|家电下沉渠道迎来大品牌投入期
【|家电下沉渠道迎来大品牌投入期】过去2年间 ， 不少头部家电企业 ， 为了保护自营渠道的利益和稳定 ， 特别是乡镇专卖店体系的发展 ， 对于电商平台的下沉渠道门店 ， 基本上采取了“限制”发展的状态 。 今年开始 ， 这种情况已经大大不同了 。
华辛||撰稿
2022年产业开局以来 ， 家电下沉渠道市场再次迎来一轮新的拐点 ， 以海尔、美的、格力、海信、TCL ， 以及方太、老板、帅康为代表的各个行业头部品牌 ， 相继加大对在京东家电专卖店、天猫优品等平台的支持力度 ， 与此同时也在规范这些平台在下沉渠道的经营秩序 ， 从而正式开启“整合加码电商平台”发展下沉渠道的经营新序幕 。
或许在这些头部品牌的家电专卖店体系看来 ， 头部企业这么干就是对自建渠道的伤害 ， 很难实现不同渠道经营的平衡性 ， 反而会出现内斗 。 但是 ， 站在这些头部品牌的经营立场来看 ， 有市场、有用户、有需求、有渠道 ， 就得去抢、去布局 ， 这样才能更好地让用户体验到大品牌的新品、精品 ， 而不能让一些中小品牌完全以低价格主导下沉渠道的竞争和发展 。
正所谓“立场决定大脑、背景决定动作” 。 对于家电产业来说 ， 有渠道的地方 ， 就一定有需求 ， 有需求的地方就一定少不了品牌商的身影 。 特别是在家电产业追求网批模式落地、探索新零售全平台出货的背景下 ， 整个家电零售渠道的碎片化只是结果 ， 真正的原因则是市场竞争日益白热化 ， 家电企业不只是要逼着自己的转型升级 ， 还要借助市场的力量逼着渠道零售商们的转型与成长 。
就跟当年的电商渠道发展壮大过程一样 ， 一旦大品牌的规模化、批量化进入 ， 那么原本还可以享受电商平台红利的中小品牌竞争优势 ， 就会迅速消失；同样 ， 如今的家电下沉渠道和市场 ， 随着大品牌敞开出货、放开经营 ， 过去2年在下沉渠道活跃的中小品牌 ， 不只是压力激增、空间压缩 ， 关键是会遭遇各个门店商家的“喜新厌旧”、“嫌贫爱富” 。 这就是商业规律 ， 也是产业的定律 。
随着大品牌、大企业加速进入下沉渠道 ， 并借助下沉市场上的各种门店展开新一轮的市场拓展 。 这也将会给家电产业带来一系列的影响：
首先 ， 家电下沉渠道的争夺将快速呈现品牌化、寡头化趋势 ， 下沉渠道不再只是便宜货 ， 也会有新的消费升级趋势空间 。 这无疑是竞争带来的结果 ， 也会间接拉动家电企业的“推高卖精”经营转型落地 。
其次 ， 在下沉市场争夺上 ， 不同背景的家电实体店较量与争抢也会加速上演 ， 不只是抢市场份额 ， 还关系到探索未来发展空间和动力；特别是家电品牌专卖店与下沉渠道门店的争夺不可避免 ， 而且会很激烈 。
再者 ， 消费升级与下沉渠道的大潮双向叠加后 ， 会进一步加速家电市场城市消费趋势、潮流向农村市场的快速推进 ， 从而引发新一轮的产品竞争升级 。 最终 ， 这加速城乡市场二元化结构的融合 ， 同时也会保持各自的独立与分化 。
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