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芯片|100个抖音直播行业词汇( 二 )

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指标之一 。
ATV：
直播间平均在线人数 。
人气峰值：
指单场直播中最高人气峰值数据 。
GPM：
直播间平均每一千个观众下单的总金额 ， 常用来衡量直播间的卖货能力 。
直播间人气：
直播间页面右上角实时显示的在线人数 。
商品展示次数：
商品展示给用户的次数 。 直播间内的弹窗、用户点进购物车浏览到商品都算展示 。
商品点击次数：
商品展示给用户之后 ， 用户实际点击商品的次数 ， 也就是用户点击商品进入商品详情页的次数 。 反映了商品展示以及商品、价格等对于用户的吸引力 。

  1. 转化率：
指直播间成交的订单数量和进入直播间观看的人数的占比 。 是直播间重要指标之一 。
其中自然流量转化率=通过自然流量产生的订单数 / 自然流量观看数 。 自然流量转化率剔除了付费流量的影响 ， 仅针对直播间自然流量产生的转化进行评估 ， 最能反馈直播间“硬实力” 。
单品转化率为后期选品、排品提供参考 。 而整体转化率则影响后期抖音平台是否给直播间推自然流量 。
粉丝转化率：
也叫“转粉率” ， 是直播间期间转化新粉的能力 ， 体现的是直播间人货场对于陌生用户的吸引力 。 转粉率=新增粉丝/观众总数 。
权重：
指直播间的流量层级 。 权重越高 ， 即流量层级越高 ， 平台推送的流量越多 。 影响直播间权重的要素是：
直播时长和频次：对于新账号来说 ， 每天稳定开播 ， 每次直播至少2小时；
平均停留时长：在所有的互动指标中 ， 停留是最基础 ， 也是最重要的 ， 因为所有数据的产生都必须以停留为前提 。
互动率：包括评论、点赞、关注、加粉丝团、分享等 ， 其中评论大于点赞 ， 但又弱于关注、粉丝团、分享 。
转化率及UV价值等：这是直播间的“交易指标” ， 代表着直播间对流量能有效使用 ， 能够为平台带来盈利 。
小时榜：
一小时一计算的榜单 ， 统计该小时内收礼物最多的直播间的排名 。
直播广场：
是理论上可以看到所有主播直播间封面的系统展示页面 ， 是抖音APP直播板块的主页面 。

关于直播产品
选品六大标准：
高性价比（性能符合预期但价格低于想象） ，
高颜值（同品类/价格中选最好看的）
易展示（能建立“所见即所得”预期的产品） ，
不挑人的产品（一家老小都用得上） ，
非计划型消费产品（不会主动搜 ， 但看到会被吸引 ， 产生购买冲动） ，
准爆款（生命周期较早期的） 。
引流款：
又名“钩子款” 。 作用是吸引流量 ， 吸引停留 ， 同时建立新粉丝对直播间及主播的初步信任 。 例如有些直播间会采用价格低至1元、甚至0元的产品 ， 这些就是引流款 ， 帮助直播间拉新 。 当然 ， 根据直播间销售品类、品牌及粉丝定位的不同 ， 引流款的价格也不一样 。
福利款：
一般是在直播间做活动的时候提供的 ， 用来回馈粉丝、引导互动 。 与其他销售渠道相比 ， 价格非常便宜的产品 。 也可以叫做“活动款”或“宠粉款” 。 这类产品的作用是增强粉丝黏性 ， 提升粉丝留存 ， 吸引粉丝停留 ， 引导互动 。 福利产品销售上架的时间没有固定的要求 ， 可以根据直播内容的策划 ， 在销售过程中不定时的

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