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2022年 ， 可能是中国智能手机市场极为重要的转折年 。
市场调研机构GFK的数据显示 ， 2022年中国手机市场有可能直接跌破3亿台出货规模 ， 继2016年以来连续六年持续下滑 。
而消费者在换新手机这件事上 ， 也不再像从前一样买账 。 Strategy Analytics的数据指出 ， 中国的平均换机周期延长至28个月 。 疫情效应、理性消费以及创新速度放缓、产品同质化给手机厂商带来了新的挑战 。 对此 ， 很多业内人士将此解读为手机行业持续在单一赛道「内卷」 ， 使得新机吸引力下降 。
但是有一家厂商却仍然逆势增长 ， 成为行业少有的增长亮点 。 据《2021年Q4全球畅销手机市场分析报告》显示 ， iQOO 8 Pro以单品10万销量登榜600~800美元（约3800-5000元）价格段畅销机型 。 此外 ， 去年双11 ， iQOO 8 Pro已经取得了天猫4.5K+价位段销量TOP1的成绩 。 在国产厂商集体冲高的激烈竞争态势下 ， 这意味着iQOO作为一个新锐品牌 ， 已经在高端市场初步站稳脚跟 。
三年以来 ， 持续以差异化破局内卷在iQOO诞生的2019年 ， 留给新品牌发展的机会相当有限 。 那一年 ， 华米OV苹果这五大品牌占据了92%以上的中国市场份额 ， 「other」们只能在剩下的8%里抢食 。 虽然「行业格局已定」的判断成为主流 ， 但彼时的中国手机市场上 ， 无论是商家还是消费者 ， 都已经疲于「价格战」、「参数战」 。 接下来 ， 该何去何从？
在单一赛道上继续和其他厂商内卷 ， 无疑还会卷入价格战和参数战 。 所以 ， iQOO选择了一条从来没有厂商走过的全新赛道：打造拥有顶级电竞体验的高性能手机 。
1）正确的赛道选择 ， 足够理解用户群体对于iQOO来说 ， 三年来的高速发展 ， 源于正确的赛道选择 。 2019年 ， 是5G通信+移动电竞发展的双风口时机 。 这一年 ， 工信部正式向三大运营商及中国广电发放5G牌照 ， 所有手机大厂都在盯着5G换机潮这个风口 ， 但是对于当时《王者荣耀》手游的风靡全国、「吃鸡」「开黑」等电竞文化登上主流舞台等现象 ， 没有做出相应的行动 。
手机厂商们仍然被禁锢在价格和参数的「紧箍咒」里 ， 忽视了「5G+移动电竞」带来的垂直赛道腾飞机遇 。 而iQOO是行业首个举全品牌之力 ， 力求「打造拥有顶级电竞体验的高性能手机」的非游戏手机厂商 ， 也是在苹果之后 ， 首个提供顶级移动电竞比赛用机的安卓厂商 。
诞生之初 ， iQOO知道自己的产品要服务哪些人群 。 对此 ， 他们内部有一个形容是：iQOO的用户就像站在自己面前一样 。
iQOO的用户 ， 专业且敏感 ， 这批互联网上最懂产品的年轻极客 ， 不仅对于配置和性能有着严格的要求 ， 擅长于比较各家产品之间的优劣 ， 而且对于品牌形象的要求也很严格 ， 传统品牌的打法 ， 对他们无效 。
iQOO全球市场总裁程刚认为：「酷客」的最大差异化 ， 就是一定要酷 ， 这要求iQOO在追求极致性能的体验基础上 ， 一定要与众不同 。 比如说 ， 成为BMW M Motorsport 全球顶级合作伙伴 ， 以「超跑精神」打造产品 ， 就是一件很酷的事 。
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