这几年 ， 在电商当道、新零售活跃 ， 以及“工厂直卖”成团的大潮中 ， 一批曾经加速拥抱线上电商、探索新零售的家电企业 ， 又选择悄然回归线下和代理运营 ， 这会是未来的潮流吗？
杨嘉||撰稿
三十年河东、三十年河西 ， 这句话如今对于家电产业来说 ， 可能就是“五年河东、三年河西”了 。
因为 ， 很多家电企业 ， 特别是空调为主业的家电企业 ， 如今在家电零售渠道的变革中 ， 从当初的全面网批、全面新零售化转型后 ， 又在面临着新一轮的快速回归 。 核心点就两个：一是 ， 回归线下代理商群体为主体的经营模式；二是 ， 重新借助各个区域市场上强势商家的分销力量 。
那么这一轮的重返线下、回归代理 ， 会是未来家电产业经营变局的一个趋势吗？对于众多家电企业和地方家电经销商来说 ， 还能回到过去那种商业的周期吗？这到底是空调等少数重安装、季节性、周期性品类的情况 ， 还是家电行业转型变革过程中的阶段性转移？
日前就有多位经销商向家电圈透露 ， 探索2年多的格力电器新零售变革 ， 进入2022年后又出现新的变化 ， 格力空调已经再度回归原有的区域销售公司主导销售模式 ， 董明珠过去2年直播带货探索的“工厂到零售门店、不再层层批发、不再压货”新零售模式虽然没有宣告结束 ， 但现在各个省的销售公司开始主掌当地市场的商家经营 ， 未来是不是会继续压货就很难说了 。
在格力空调的经销商说 ， “目前我们还是在与销售公司对接 ， 也能在线上的格力董明珠店提货 ， 但并不是直接对接工厂而是要跟销售公司的统一行动 ， 包括阶段性促销、政策性提货 。 但省一级的代理商确实没有了” 。
【摄像头|重返线下回归代理商是家电换道的新潮流吗？】与此同时 ， 最早在空调行业探索新零售变革 ， 并推出“工厂直卖”模式的奥克斯 ， 从去年开始就已经回归线下 ， 并加速探索“区域合伙人”新模式 ， 包括不少格力空调曾经区域代理商 ， 以及汇通达等地方性家电经销商 ， 都在不同区域市场上成为奥克斯空调的操盘手 。 奥克斯的线上虽然还保持着稳定的经营 ， 但是线下的区域代理模式则成为企业在未来经营突破的新支点 。
对于这一变化和趋势下 ， 有浙江区域的地方商家还向家电圈表示 ， “目前我能感受的情况是 ， 一些合资家电品牌在中国市场 ， 这些年相对保守 ， 还是采取典型的线下渠道、区域代理模式 ， 但好处是市场份额每年都在增长 ， 而且商家也能赚到钱；但是一些大企业搞直营、新零售转型折腾半天 ， 市场份额其实被抢走了不少 ， 不清楚他们未来如何平衡线上线下渠道竞争关系” 。
过去几年 ， 一些来自空调等品类的家电企业们 ， 也曾高调地推动“新零售”、探索“工厂直营” ， 从而去代理商、去批发商 ， 甚至不再让经销商和零售商“压货”、“吃货” 。 在这一变革过程中 ， 不少家电企业发现 ， 新零售 ， 或工厂直卖变革初衷是好的 ， 都是为了减少环节和流程 ， 增加终端零售商的利润 ， 增加企业对于市场的掌控能力 。 不过 ， 因为一些企业缺乏持续性的投入 ， 强大的产品竞争力和品牌拉力 ， 以及面对不同渠道的综合平衡能力 ， 最终导致“工厂直卖”难以持续 ， 特别是在更多企业强势布局线上之后 ， 优势就不明显 。
由此来看 ， 这一轮的家电业“重返线下、回归代理”背后 ， 是家电产业的相关企业们 ， 根据自身的实力、追求 ， 以及策略而做出的选择 。 正所谓“条条大路通罗马” ， 比如新零售、互联网直卖并不适合所有家电企业 ， 同样也不是线上电商平台的价格就一定比线下便宜 ， 也有很多线下门店的卖货价比线上网店还便宜 ， 这没绝对 。
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