显然 ， 消费者手机更迭周期的延长 ， 在一定程度上导致二手机市场需求的降低 ， 加上二手电商平台的冲击 ， 令线下二手机门店生意越来越难做了 。
二手机转向下沉市场？ “华强北的二手机生意 ， 真的越来越难做了 。 ”
去年 ， 阿群退掉了他在华强北的二手机柜台 ， 回到家乡潮州潮安的庵埠镇 ， 并在离家不到一公里的地方开了一家通信商行 ， 主要是代理入网开户、销售二手机 ， 顾客大都是附近的村民 。
他告诉懂懂笔记 ， 以往 ， 华强北商家所回收的二手机除了“内销”之外 ， 还有一部分经过翻新后 ， 会通过在华强北淘货的海内外“倒爷”出售到中东非地区 ， “二手 iPhone 手机 ， 在经济不发达的国家相当受欢迎 。 ”
然而 ， 随着国产智能手机“出海”大受欢迎 ， 廉价手机开始大量取代二手机 。 加上疫情之后 ， 商家手上大量的二手机库存销不出海 ， 一米柜台经营陷入了困局 ， 面临前所未有的挑战 。
“在一、二线城市 ， 很多型号的新手机价格不算贵了 ， 加上性能普遍过剩 ， 很少会有用户买二手机 ， 更何况是用了两三年 ， 廉价、成色很一般的二手机 。 ”阿群透露 ， 面对这种局面 ， 包括华强北在内的很多二手机实体店商家瞄准了下沉市场 。
相比一、二线城市 ， 小城市、村镇中的老年人占比较大 ， 购买手机通常也不追求极致性能 ， 而是手机的价格、性价比等因素 。 因此 ， 下沉市场对于廉价二手机的需求 ， 仍会是居高不下 。
“这也是我回到庵埠开手机店 ， 卖二手机的原因 。 附近都是老人和农民工 。 ”至于二手机的货源 ， 阿群并不担心 。 尽管在小城市很难回收到主流二手智能机 ， 但他仍能通过华强北的商家同行 ， 批发到价格低廉、性价比高的二手机 。
对于一、二线城市大部分消费者而言 ， 这类手机连当备用机的资格都没有 ， 但在小城市 ， 廉价的二手智能机往往还有一到两年 ， 甚至是更长的价值周期 ， “这半年多 ， 几百元一台iPhone 8P 、华为nova 3卖得可好了 。 ”
阿群透露 ， 由于华强北二手机业务日渐式微 ， 因此也有部分同行和他一样回到家乡 ， 在乡镇经营起通讯商行 ， 并从华强北的同行手里拿货 ， 让大量二手智能机涌入下沉市场 。
“现在手头的便宜二手机 ， 几百块都懒得卖 ， 直接打包卖给老家的同行了 。 ”阿群的说法得到了李哥的证实 ， 他告诉懂懂笔记 ， 尽管打包出售的廉价二手机每台只能赚二、三十块钱 ， 但好在需求量够大 ， 还是能维系经营的 。
不过他也担忧 ， 目前下沉市场对于低端二手机的消费需求 ， 或难以长久 。 之所以有这份顾虑 ， 是因为随着城市与乡镇生活水平、流行趋势差距逐渐缩小 ， 乡镇农村的用户对于手机方面的消费观 ， 自然也会有更高的要求 。
几年后 ， 二手智能机的“最后出路”——下沉市场实体门店 ， 或许也会随之消失 。 两年前曾有相关行业人士认为 ， 二手机将是一个千亿的增量市场 ， 但从2020年后的市场轨迹来看 ， 这个千亿市场恐怕很难将线下二手机业务囊括进去了 。
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