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华强北|千亿二手机增量市场，没有线下门店的机会？

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华强北|千亿二手机增量市场，没有线下门店的机会？

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华强北|千亿二手机增量市场，没有线下门店的机会？

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你或许买过二手手机 ， 也可能出售过自己的旧手机 。 正是这一买一换之间 ， 撑起了二手机市场近万亿规模的巨大想象空间 。 但是 ， 近一两年来有很多做线下门店的二手机商家 ， 却频频感叹生意没法做了 ， 其中最“没落”、最显眼的莫过于华强北二手机柜台 。
曾几何时 ， 华强北的二手手机交易量一直维持在每年千亿元级别的水平 ， 更是养活了众多的商家和背包客 。 如今二手机整体市场并没有萎缩的情况下 ， 华强北商家的困境 ， 真的是因为线下店拼不过线上交易平台了吗？
二手旗舰机卖不动了？ “现在没人（商家）做中低端的二手机了 。 ”
在华强北经营二手机柜台的刘兑（化名）向懂懂笔记透露：在五、六年前 ， 赛格和远望商城里面到处都是卖二手机的一米柜台 。 如今 ， 仅存的二手机一米柜台只能在部分通讯商城出入口（明显处）才能看到 。
原本成千上万家二手机一米柜台 ， 在最近一、两年内陆陆续续撤柜离场 。 对于扎根在华强北将近十年的刘兑来说 ， 可谓感触良多 。

刘兑回忆 ， 2016年是改变华强北二手机商命运的一年 。 国产手机的崛起、千元机型的畅销 ， 让廉价的中低端二手机需求减少 。
当时华强北中低端智能机的售价也就大几百元 。 而消费者再加几百元 ， 完全可以买到一台入门千元机 ， 所以曾经走量的中低端二手机几乎没了销路 。
为了维系经营 ， 部分二手机商家开始专注做起主流手机品牌旗舰的二手机买卖 。 至于原因 ， 自然是旗舰二手机利润高 ， 同时旗舰二手机仍有较大的市场需求 ， “可以说 ， 五六年前转做二手旗舰机的商家 ， 又继续舒服地‘活’了几年 。 ”
当时 ， 对于预算有限又想体验品牌旗舰机型功能、性能的普通用户而言 ， 少花费几百、上千元的价格 ， 相当于六、七折购买了一台主流品牌的旗舰手机 ， 虽是二手仍然是一个很香的选择 。
在信通院此前发布的一份公开数据中显示 ， 中国智能手机在经历了2017年前的高速发展之后 ， 出货量一直呈现下降趋势；2020年 ， 国内手机市场总体出货量累计3.08亿部 ， 同比下降20.8% 。
与此同时 ， 在新机出货量呈现下滑趋势的几年 ， 国内二手机、尤其是二手旗舰型手机的交易量 ， 却呈上升趋势：回收宝发布的白皮书显示 ， 2016~2020年间二手机市场迎来繁荣期；转转也发布报告指出 ， 2020年国内二手机的交易量持续走高 。
其中 ， 交易量排名靠前的二手机 ， 大部分是主流品牌的上一代的旗舰机型 ， 而2020年新发布的iPhone 12 ， 同样榜上有名 。 在线下市场 ， 不少华强北二手商也靠大量买卖二手的旗舰手机 ， 赚得盆满钵满 。
“2020年暑假旗舰 ， 店里几乎每天都能出十几台iPhone ， 几十台安卓机 。 ”刘兑坦言 ， 这光景就持续了一年 。 2021年之后主流品牌的旗舰二手机 ， 也开始卖不动了 ， “因为疫情的原因 ， 店里的销售额直接拦腰折 ， 只有 2020 年时的一半 。 ”
可以看到 ， 新机与二手机的销量是此消彼长的关系 。 根据信通院的数据显示：2021年全年 ， 国内智能机出货量达3.4亿（台） ， 同比增长15.9% ， 扭转自2017年以来连续下滑的颓势 。
与此同时 ， 网上也几乎看不到二手电商平台晒出2021年度二手机销量“成绩单” ， 对外公开增长数据了 ， 这些似乎也已经说明了二手机行业遇到的困境 。

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