刘兑认为 ， 随着部分旗舰机型价格回落 ， 加上厂商针对性推出了旗舰的“青春版” ， 瓜分了不少二手市场的需求 。 只要消费者肯“牺牲”掉一部分旗舰手机的需求 ， 同样能以更低价体验到旗舰机的主流性能 。
【华强北|千亿二手机增量市场，没有线下门店的机会？】“花5000多买二手iPhone 12不如直接买台13 mini ， 性能还更强一点儿呢 。 ”至于用户的“牺牲”——则是尺寸、续航等 ， 但其它性能与iPhone 13并无太大差别 。 刘兑表示 ， 类似的还有三星的 FE系列、小米的“青春版”等 。
既然用户只需要在小部分功能上进行妥协 ， 即可以更低的价格买到“青春版”机型 ， 体验到旗舰机的同等性能 ， 那么上一代的二手旗舰机 ， 自然就不香了 。 他猜测 ， 刚推出搭载A15芯片的iPhone SE3， 或许会作为iPhone 13“青春版” ， 继续收割大批小屏爱好者与预算有限的学生族 。
不过 ， 导致华强北二手机业务的“没落”的原因 ， 似乎不止于此 。
线下回收二手机太难了 “现在卖二手机难 ， 收品相好的二手机更难 。 ”
在另一家通讯商城 ， 李哥是商城内为数不多的二手机商家之一 。 在华强北商城谋生的近五年时间里 ， 李哥见证了当地二手机市场的另一个“巨变”——从准新机遍地任挑、价格任砍 ， 到成色好一点的二手机一机难求 。
他给懂懂笔记发了一张图片 ， 图上有四台iPhone6系列的手机 ， 一旁还有几台难辨品牌的安卓旧机 。 他表示 ， 这就是他最近一周内 ， 通过同行、线上平台收下的全部二手手机 。
至于回收手机的成色 ， 更是惨不忍睹：一台iPhone 6屏幕稀碎 ， 一台安卓手机无法开机 。 即便修好 ， 类似的手机也只能以200~300元的价格出售给顾客当备用手机 ， 每台手机只赚二三十元 。
“现在要找台成色好一点儿的 ， 比如2017年的iPhone X都有一定的难度了 。 ”李哥抱怨道 ， 现在的普通消费者 ， 似乎越来越“惜售”自己手头的二手手机 ， 一是信息安全意识提升、二是用机的周期拉长 ， 旧手机淘汰残值不高 。
即便要处理掉旧手机 ， 很多人往往也是通过以旧换新等简单、直接的方式出手 ， “有很多二手机 ， 还是附近经营全新手机的商家出售给我的以旧换新机 ， 都是用了好几年 ， 性能落后的型号了 。 ”
去年年中 ， 中国移动终端实验室发布了2020年第二期5G终端消费趋势报告 。 报告显示 ， 消费者的手机平均更换周期已经高达25.3个月 ， 即平均换新手机的周期节点 ， 已经突破两年大关 。
其中 ， 最为“淡定”的是iPhone手机用户 ， 平均换机周期达27.1个月 ， 至于注重新鲜体验、常购买万元以上机型的“土豪”用户 ， 平均换机周期也达到了21个月 。
“和以前手机每一代都有很大变化不同了 ， 如今的手机性能普遍过剩 ， 电池续航也高 ， 手机用上两三年都不会觉得不够用 ， 新机的性能又是在挤牙膏 ， 对普通消费者吸引力不强 ， 自然没有换机的理由 。 ”
李哥坦言 ， 也正因如此 ， 商家收二手机时要么见不到成色较好的机型 ， 要么就是收到手的都是用了好几年 ， 性能到达淘汰临界的手机 ， 再次出售时价格都偏低 ， 利润空间也有限 。
可是 ， 尽管消费者更换手机的周期延长 ， 出售二手机的需求在减少 ， 但也不至于完全没有二手机买卖的需求 。 为什么如今二手机商家会有“一机难求”的感受呢？
李哥告诉懂懂笔记 ， 因为现在主要的二手机买卖需求 ， 很多都让电商平台“抢”走了 。
“现在转转、闲鱼等二手电商 ， 回收出售二手机都已经是系统化流程了 。 ”在他看来 ， 消费者若有出售、置换二手机需求 ， 可以直接在电商平台上下单 ， 快递还能上门取手机 ， 甚至有信用回收机制（先拿到一部分钱款） ， 回收全程十分简单快捷 。 省时省力而且也更方便 ， 消费者卖二手手机的对象已经转移了 。
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