但当时小米的线下渠道体系并不成熟 ， 小店模式下加盟商们的销售和渠道能力参差不齐 ， 再加上小米给予的返点不高 ， 只有2%-5% ， 不少加盟商们因赚不到钱而黯然离场 。 小米小店最终还是以失败告终 ， 并没有替雷军打下县城江山 。 2019年 ， 秦涛也离开了小米 。
现在 ， 酷派主推的是线下服务站的模式 。 据了解 ， 不同于传统手机线下渠道的代理、分销模式 ， 酷派将全国市场划分为超3万个网格 ， 通过数字化系统管理服务站点 ， 建立直供模式 ， 由“站长”负责管理整个片区的产品销售 。 “站长”除了能享受手机销售提成外 ， 还能获得互联网服务收入和MAU激励 。
根据财报显示 ， 截至2021年12月31日 ， 酷派在国内累计建立了超过3200家授权服务站 ， 大多分布在低线城市的县域及乡镇地区 。
酷派招商负责人柳旭对《财经天下》周刊表示 ， “目前 ， 商家加入的前提是要有自己经营的店铺 ， 市区暂未开放服务站 ， 还在测试中 ， 现仅面向县域和乡镇 。 授权服务站按照县或者镇打包给商家 ， 根据片区人口数量的不同 ， 设置对应的保证金 ， 也就是押金 。 一般来说 ， 押金金额在1万元上下 ， 同时对应匹配8500元的赊销额度 ， 即货物 。 ”
柳旭强调 ， 商家拿到的赊销额度在三个月之内必须得还一次 。 也就是说 ， 提走货物就需要卖出相应的货款 ， 但提走多少货物全靠商家自己安排 ， 赊销额度可循环使用 。 同时 ， 押金在商家合作关系解除后会全额返还 。
“酷派渠道模式的最大优势就在于全渠道返利 。 我们是希望通过各区域的站长来做‘零售+分销’的 。 每卖出一台手机 ， 我们就会对区域进行返利 ， 根据手机型号版本及销售台数的不同 ， 最高可返利到一台600元 ， 次月15号统一结算 。 如果是分销 ， 每卖一台手机我们就直接以现金或者红包的形式返利100或者150元 。 ”柳旭说 。
此外 ， 互联网收益也被柳旭重点提及 。 “酷派手机只要在终端销售成功 ， 有流量产生 ， 就会把互联网收益共享给区域站长 ， 而只要手机在使用生命周期内 ， 都会结算返利 。 去年11月进入的部分商家 ， 短短4个月就已经拿到近2000元 。 做的最早的河北片区商家也不乏互联网收益过万元的 。 ”
不过 ， 对于酷派的大幅让利 ， 四川某县级手机门店商吴女士表示 ， 在心动的同时也还是要再观望看看 。 “当下的手机市场行情还是挺难的 ， 连小米都不好卖了 ， 酷派更难说 。 我这里街对面的几家小米专卖店都关了 。 原来我在乡镇上做专卖店一个月随便就卖上几十台 ， 现在开在城区的店可能都不一定了 。 ”她说 。
同在四川乡镇上负责一家通讯店的牛先生介绍 ， 现在大家基本都是网购了 ， 这几年手机销量一直在往下掉 ， 基本每年掉10%~20% ， “今年销量还在降 ， 加上疫情 ， 基本线下店都没有多少人来 。 ”
比起福利来 ， 吴女士和牛先生更担心如果完不成销售任务 ， 自己的押金会不会打水漂 。 “在现实中 ， 货比三家、会砍价的消费者不少 ， 这又会给利润打一个折扣 ， 加上房租和人力等成本 ， 算下来我们也赚不了多少钱 。 并且 ， 像酷派这种不大的品牌 ， 如果消费者返售后的多 ， 对于商家来说也是一件麻烦事 。 ”
“与同行业竞争对手相比 ， 酷派的优势还是太弱了 。 并且互联网销售的红利期已经过去 ， 而线下渠道建设 ， 如果没有几十亿元的投入 ， 根本不可能做起来 。 ”资深产业经济观察家梁振鹏对《财经天下》周刊表示 。
“地产二代”为何要救活酷派？
相关经验推荐
- 华为|2000价位段手机怎么选？别瞎挑，确实有性价比很高的选择
- 华为|买手机不是越贵越好，旗舰体验下放至2K档，目前这三款最值得入手
- 三星手机|华为动作频频，这是要告别台积电？
- 音箱|目前天花板级别的中端手机，翻箱倒柜找出这4款，最低1799元
- 安卓|22年手机推荐排行，苹果三星差距很大，华为OPPO凭什么挤进前三？
- |虚声恐吓！美国：敢把手机卖给俄罗斯，就立即断供处理器
- 旗舰机|良心程度堪比苹果？华为向5年前手机推送EMUI 12升级！
- OPPO|比小米还快吗？OPPO首款手机处理器曝光，或采用4nm打造
- 单反|4月份拍照最好的4部手机，堪比“小单反”，拍照党必备
- 苹果|中国国产手机技术取得新突破，苹果三星根本不是对手