爆款频现，IAP小游戏或是投放增长新蓝海( 二 )
庞大且多元的用户基础、巨量且丰富的产品供给端组成了小游戏生态最稳固的底层支撑 。 据茶馆了解 ， 从2017年首款小游戏上线至今 ， 微信小游戏的用户规模和开发者数量已发生了飞跃式增长 ， 且全年流水破千万的爆款数量也在不断创造新的记录 。
在不断吸引更多玩家和开发者入局的同时 ， IAP小游戏配套的商业生态也在朝着愈加完善的方向发展 。
在获量阶段 ， 微信小游戏支持多元流水获取途径 ， 开发者可以通过广告投放的方式触达玩家 ， 也可以利用小游戏平台提供的例如游戏中心、分享转发、搜一搜等丰富场景获取优质的自然量；在变现阶段 ， 平台已经成熟的内购变现能力和多形态的广告变现组件可推动开发者紧跟混合变现趋势 ， 充分深挖不同付费能力用户的变现价值 ， 最终实现产品的收益最大化 。
此外 ， IAP小游戏的广告投放生态也正处于一个高速发展的阶段 。 据了解 ， 2021年IAP小游戏的买量规模增长显著 ， 且其中除了APP、小游戏多端布局的头部游戏厂商外 ， 还涌现出了诸如9130、豪腾嘉科等一批专攻小游戏市场的开发者 。 在这个过程中 ， 参与投放并获得市场认可的IAP游戏品类也愈加丰富：除了卡牌、传奇、仙侠、回合制等经典品类外 ， 模拟经营、策略、塔防、女性向等新兴品类也在近两年内逐步孵化出了一批标杆产品 。
同时 ， 部分小游戏平台也已针对IAP小游戏的投放需求 ， 对平台配套的广告投放能力完成了初步的建设和升级 。 如今 ， 微信IAP小游戏可以整合运用腾讯全域的流量场景 ， 还可以应用平台提供的出价工具、定向工具、小游戏RTA等工具高效触达用户群体 ， 实现付费回收 ， 完成深度数据的共建 。
从IAP小游戏赛道生态的发展现状来看 ， IAP小游戏赛道仍是一个拥有巨大潜力的“蓝海”市场 ， 无论是传统重度产品还是创新品类 ， 无论开发者是买量大户还是买量经验不多的团队 ， 都有机会从IAP小游戏这个新兴赛道中脱颖而出 。
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平台能力助力厂商深挖游戏变现潜力
除了小游戏市场自身的生态和商业优势之外 ， 腾讯广告为开发者们准备的贴心服务和解决方案 ， 也为游戏开发者稳步入局、快速获益带来了便利 。
近期 ， 腾讯广告联动内部多团队推出“蓝海冲刺计划” ， 为开发者们提供游戏研运全周期的服务 ， 也就是说平台方不再仅仅是一个解决产品投放调优问题的窗口 ， 而是一个可以从产品立项、研发、上线、运营全周期 ， 为开发者提供全方位辅助的“全能助手” 。
在立项阶段 ， 腾讯广告可以通过提供大盘数据或市场发展趋势等方式 ， 助力开发者做出正确的立项决策 ， 还能根据产品开发的实际需求 ， 积极促成IP合作；在研发阶段 ， 腾讯广告将协助微信技术服务为开发者提供专业的技术支持 ， 帮助产品快速接入平台组件 ， 完成小游戏化改造；在产品测试和调优阶段 ， 平台也为开发者准备了相应的数据助手和调优工具 ， 以推动开发者实现产品买量ROI>1的基本目标；在投放阶段 ， 平台不仅会通过日常投放策略的优化 ， 帮助开发者迅速实现扩量 ， 还针对优质新游扩大规模的需求 ， 提供了“新游腾飞方案” 。
“新游腾飞方案”是腾讯广告针对测试效果稳定的优质新游推出的定制投放方案 ， 该方案将通过大推起量的策略支持协助开发者快速获取目标用户 ， 帮助新游建立起良性的投放生态 。
值得注意的是 ， 相较于普遍的手游标准 ， 新游腾飞方案在时限和预算两方面大大降低了小游戏的准入门槛 。 在手游市场中 ， 上线15天之内的产品才能算作新游 ， 而在新游腾飞方案中 ， 小游戏在全渠道正式上线180天及以内均符合新游标准 ， 且在APP端150万/天起的大推预算也被压缩到了50万/天 ， 这两个筛选标准的调整有效降低了开发者调优的时间压力和预算消耗的成本压力 。
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