屡次把中流手游改造成月收入过亿爆款？Playtika如何“点石成金”
不久前 ， GameLook报道了北京贝塔游戏研发的《SolitaireHomeDesign》 。 这款融合了纸牌解密和家居装潢的休闲手游 ， 在海外创下近3500万月流水的亮眼成绩 。 以小见大 ， 其实在三消赛道愈发拥挤的当下 ， 越来越多厂商开始尝试用混合纸牌玩法挑战欧美休闲市场 。
这并非难以理解 ， 虽说从用户规模来看 ， 纸牌的确不如消除解密品类的全球认知度高 。 但得益于早期Windows系统对扫雷、纸牌等玩法的推广 ， 甚至Windows10也保留了纸牌游戏 ， 接触过电脑的用户几乎都对纸牌类玩法有所涉猎 。 再加上线下类型繁杂的牌类游戏 ， 该品类的普及度同样不低 。
正因如此 ， 在传统纸牌的基础上融合休闲玩法 ， 极易收获一定规模的海外用户 ， 也成为不少厂商创新的方向 。 然而 ， 相比成绩突出的后进者 ， 占据赛道首位的仍是Playtika旗下《SolitaireGrandHarvest》 。
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据GameLook了解 ， 该游戏今年2月的流水预计高达1.2亿元左右 ， 依旧是目前全球收入最高的纸牌混搭类休闲游戏 。 但其实 ， 这一爆款纸牌手游却是Playtika2019年从奥地利开发商Supertreat手里买下的 。
具备“眼光”与“锦上添花” ， 才是真正的发行商
光从名字中的“Solitaire”和“Harvest”不难推测 ， 游戏包含了纸牌以及农场经营元素 。 其中 ， 《SolitaireGrandHarvest》的核心玩法精髓在于类TriPeaks玩法 ， 这对经历过WindowXP或Window7的玩家而言再熟悉不过 。
直观来看 ， 游戏的关键部分主要分为牌堆与牌库 ， 玩家需要根据下方牌库所翻开牌的数字 ， 将上方牌堆中该数字的上/下一位牌移回牌库 。 比如牌库中的数字为4 ， 玩家则需要将5或3移回牌库 ， 以此类推 。
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除此之外 ， 庞大的关卡、以及轻度模拟经营元素……游戏继续融入了不少三消游戏常用的元素 。 以上种种设计 ， 可以说是在保留纸牌玩法核心的前提下 ， 尽可能地覆盖了更大规模的用户 ， 也为Playtika带来了1.2亿的月收入 。
其实不光是《SolitaireGrandHarvest》 ， 在稍早一些的2018年 ， Playtika还收购了德国游戏公司Wooga研发的侦探解谜游戏《JunesJourney》 ， 该游戏核心玩法包括建造和解密 ， 目前同样实现了月流水过亿的亮眼表现 。
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表面上 ， Playtika一口气买下了休闲纸牌与解密两个赛道的“冠军” ， 着实令不少同行羡慕 。 但这份成功并非源自简单的“幸运”二字 ， 更是一家发行商真实实力的体现 。
从数据来看 ， 在被Playtika收入麾下前 ， 《SolitaireGrandHarvest》2019年中的月收入仅为4000多万元 。 反观如今 ， 该产品不光月流水过亿、收入翻了近三倍 ， 且依旧保持着强势的增长势头 。 Playtika2021年Q4财报显示 ， 旗下休闲游戏占总收益的51.8% ， 同比增长44.4% 。 其中 ， 《SolitaireGrandHarvest》同比收入增幅甚至超过了60% 。
诚然 ， 被买下前的《SolitaireGrandHarvest》只能算是中腰部产品 ， 却在三年内迅速成为细分品类的TOP1 。 直观展现了发行商Playtika的独特眼光和能力 ， 即重视拥有一定的用户规模、差异化玩法的潜力产品 ， 并以此布局新的休闲游戏赛道 。
由此来看 ， 所谓真正的发行商 ， 并非拥有化腐朽为神奇的能力 ， 而是需要“眼光”和“锦上添花”的能力 。
手游市场难获量 ， “技术宅”Playtika自有法宝
那么令人好奇的是 ， 接连买下潜力股、打造爆款的Playtika ， 又是怎样考虑当下的手游市场 。
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