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手机壳|审美意义反超实用价值，个性手机壳撬动“大生意”

手机壳


手机壳正在成为年轻人频繁更换的独特配饰 。 继盲盒、新式茶饮之后 ， 年轻人日益升级的审美和表达需求让这个小小的配件 ， 撬动出巨大的“生意经” 。 据NPD Group数据 ， 75%以上的智能手机用户会使用手机壳 ， 25%以上的人会购买两个以上手机壳 。 而来自中国信通院的数据显示 ， 仅2021年 ， 国内手机市场总体出货量就累计3.51亿部 。
老用户“进货式”买手机壳
深夜11点 ， 白领付女士在精挑细选了一个多小时后 ， 终于锁定了一款心仪的手机壳下单付款 。 这已是她在半年内购买的第三个手机壳 ， “我周围越来越多的朋友会根据季节、心情和重要节日来更换手机壳 ， 甚至有女生整箱购买手机壳 。 ”
“从消费用户数据来看 ， 超过50%的购买手机壳用户为老用户 ， 活跃买家人均购买近50只手机壳 ， 复购率达200%以上 。 ”淘特相关负责人表示 ， 手机壳成为淘特上最不起眼、却最有消费活力的品类之一 。 2021年 ， 淘特手机壳销售量同比增长242% ， 消费者“进货式”批量购买手机壳成为一种消费新现象 。
不少品牌以高端化路线赋予了手机壳更多价值 。 记者梳理发现 ， 价格在20元至40元之间的手机壳最为畅销 ， 但也有单价在300元至700元左右的手机壳 。 潮流品牌PITAKA相关负责人表示 ， 目前其在天猫店铺内比较受欢迎的 ， 是芳纶纤维、碳纤维等新复合材料制作的产品 ， 最畅销的一款磁吸芳纶纤维手机壳零售价为389元 ， 月销量超500件 。
花样个性化定制不“撞壳”
“比起撞衫 ， 更尴尬的是撞手机壳 。 ”小雷表示 ， 比起“大路货” ， 越来越多人青睐定制款手机壳 。
在各大电商平台 ， 活跃着大量定制商家 。 记者和在线客服沟通完具体手机型号和需要定制的图片 ， 客服会在很短时间内生成手机效果图 ， 供消费者确认下单 。
部分商家在消费者选好手机型号和手机壳材质后 ， 还提供DIY小程序 ， 供消费者自由上传图片、发挥艺术细胞 。 以一家月销量超过7000单的店铺为例 ， 供消费者选择的手机壳材质就有夜光玻璃、黑磨砂软壳等14种 ， 售价在18.8元至38元不等 。 消费者可以在小程序上选择图片、背景色、贴纸模板等 ， 并有AI自动抠图等工具作为辅助 。
手机壳品牌CASETiFY提供品牌原创设计和用户个性化定制两种 。 其官网上手机壳不仅可以打印照片、名字 ， 还能定制手机壳材质、重量等 ， 并让消费者边挑选边看效果图 ， 产品销往180多个国家和地区 ， 年均手机壳销售超300万件 。 不过 ， 记者看到 ， 该品牌一款个性化皮革腕带手机壳 ， 售价为135美元（约合人民币870元） 。
【手机壳|审美意义反超实用价值，个性手机壳撬动“大生意”】“消费者的喜好和流行趋势也很难把握 ， 这让部分追求轻运营的商家选择售卖定制化手机壳 。 ”深圳华强北商家徐先生表示 ， 一家网店专门招设计师设计手机壳成本较高 ， 且销量不确定 ， 不如把选择权交给消费者 ， “来图定制 ， 买家提供图片 ， 卖家加工图片的话 ， 至少能保证减少库存 。 ”
塑造领头品牌仍需下功夫
记者注意到 ， 手机壳这个容量巨大且充满机遇的赛道 ， 不仅吸引着无数小商家 ， 同样也被各大手机厂商所看重 。 魅族一款“黑化独角兽”磁吸手机壳售价129元 ， 苹果液态硅胶手机壳售价329元 ， 华为P30 Pro限量版套装因为多了个星钻手机壳 ， 售价也高出400元 。 中国“手机壳第一股”杰美特公司 ， 凭借华为自有品牌配件认证授权 ， 2021年实现营收7.15亿元 。
投资机构也闻风而至 。 2021年6月 ， CASETiFY获得C资本数千万美金A轮融资；2021年12月 ， “玩壳工厂”获得小米、顺为资本数千万元A轮融资 ， 这一细分市场出现了越来越多“专业型选手” 。

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