长江日报大武汉客户端4月28日讯（记者吕映雪 刘远航）“你看 ， 这个冰箱是全新的 ， 从工厂拿回来有些瑕疵 ， 但功能完全没问题 ， 不影响使用……”4月27日中午 ， 在硚口区二手家电市场附近 ， 一个约200平方米的仓库里 ， 95后小伙袁週直播卖货 ， 向客户讲解产品 。 当天 ， 他这一单赚了500元 。
如今 ， 袁週雇4位师傅维修、送货 ， 自己一台手机与客户沟通 ， 日均8单 ， 月净赚3万元 。 袁週卖二手家电已6年 ， 致富密码是什么？
袁週接受记者采访 。 记者刘远航 摄
手握稀缺货源
低价回收样机 ， 在二手电商平台转卖
袁週主要在闲鱼等平台卖二手家电 ， 产品类型包括三类：纯二手机、带瑕疵的样机、全新机 。 纯二手机占比最多 ， 达到60%；带瑕疵的样机占比30% ， 全新机占比10% 。 其中 ， 利润最高的是带瑕疵的样机 。
“这个对开门的冰箱 ， 我回收过来 ， 包含安装、送货、保修 ， 一单可以赚个四五百 。 ”袁週说 ， 买带瑕疵样机的主要是房东或租户 ， 许多产品虽然外观有损伤 ， 但功能完好 ， 没使用过 ， 且价格便宜 。
带瑕疵的样机利润高 ， 但货源渠道却很稀缺 ， 他又是从哪里找到的？袁週笑着说：“可能是广结善缘 ， 入行以来真诚待人 ， 遇到同行贵人 ， 给我介绍的 。 当然 ， 做生意是互惠互利 ， 自己也要有真本事 。 ”入行以来 ， 袁週的货品因便宜、质量好、服务好 ， 从不愁卖 。
在袁週手上买过二手冰箱的李女士告诉记者 ， 她在光谷附近租房住 ， 租房用的家电全是二手货 ， 何况在袁週手上买的二手家电物美价廉 ， 到时不租房了 ， 把这些二手家电扔了也不心疼 。
近年来 ， 线上二手电商交易市场蓬勃发展 ， 为袁週这样的二手商家带来了机遇 ， 买二手闲置物品的人越来越多 。 清华大学能源环境经济研究所等机构发布的《2021中国闲置二手交易碳减排报告》显示 ， 中国二手闲置物品交易规模 ， 从2015年约3000亿元 ， 快速提升至2020年破万亿的市场规模 ， 预计2025年将达到接近3万亿的市场规模 。 二手产品消费群体也越来越年轻化 ， 35岁以下人群成二手电商交易的主力用户 。
首次创业亏损30万
刷知乎嗅到商机转卖二手家电开启致富之路
19岁时 ， 从商的父亲给了袁週30万元创业 ， 他选择开了家汽车美容店 。
开店两个月 ， 人流量十分稀少 ， 30万元很快花完 ， 后续门店运转无法维持 。 无奈之下 ， 袁週只得关门 。
初次创业失败 ， 让袁週更加理性选择创业项目 。
那段时间 ， 袁週几乎每天回忆初次创业失败的经过 ， 再上网搜索“低成本生意”“如何赚钱”……
经过理性思索 ， 袁週发现在线上平台卖二手家电操作性最强 ， 市场需求也大 。
他鼓起勇气去找了一家老板谈合作 ， 没想到被当成骗子 。
但袁週并没有放弃 ， 又接连问了好几家商铺 ， 终于有一个老板愿意与他合作 。
不久 ， 袁週便在一线上二手交易平台卖出了第一单 。 “我清楚地记得 ， 那是2016年的夏天 ， 第一单 ， 赚了100多元 。 ”从此 ， 他正式走上了买卖二手家电之路 。
刚创业 ， 为积累客户资源 ， 袁週经常扛着空调外机爬好几层楼送货上门 。 好几次 ， 凌晨被客户叫醒 ， 他也急忙爬起床 ， 去帮助客户维修家电……袁週说 ， 即使现在 ， 他也每天长时间在外奔波、跑客户 ， 一有时间仍然亲自送货 。
遇到再难缠的客户 ， 他也以平常心对待 。 2021年夏天 ， 冒着高温 ， 袁週和三位同事将一台冰箱抬到客户所住的8楼 ， 准备结账时 ， 客户却轻飘飘地说：“我现在没有钱 ， 要不 ， 你先免费让我试用？”
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