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华为|厂商共赢利益点下，零供关系为何矛盾陡增？

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华为|厂商共赢利益点下，零供关系为何矛盾陡增？

【华为|厂商共赢利益点下，零供关系为何矛盾陡增？】今日 ， 惠而浦和国美之间的紧张气氛备受家电业界关注 ， 双方公开声明中的矛盾点均集中在货款和卖场各种费用问题上 ， 矛盾的核心都导向资金问题 。 无独有偶 ， 几天前 ， 美的与国美济南分部之间也发生了一些摩擦 ， 据双方声明 ， 此次冲突系两家公司员工个人间的冲突 。

不管是惠而浦和国美之间的资金矛盾 ， 还是美的和国美之间的员工冲突 ， 实际上都折射出目前零供关系的紧张感和动荡感 ， 这在强调厂商共赢合作关系的当下 ， 是值得关注和深思的 。

零供关系矛盾陡增背后 ， 实际上是供应商和零售渠道均面临不同程度的生产、经营压力 。
在刚刚过去的一季度 ， 家电行业出现了多品类、全渠道的量额齐跌情况 。 根据奥维云网数据 ， 今年一季度中国家电市场整体零售量规模12274万台 ， 同比下降17.2%;零售额规模1430亿元 ， 同比下降11.1% 。 冰箱/冷柜、洗衣机、空调、彩电、厨电、电/燃热水器、小家电、净化器、净水器、清洁电器、电风扇、电暖器等品类的零售量、额均出现同比下滑情况 。
另外 ， 线下市场受局部区域卖场停摆和物流阻塞问题 ， 量额同比下滑均在两位数以上 。 对于国美这样一个典型的连锁卖场来说 ， 经营压力不言而喻 。 国美零售2021年财报显示 ， 集团销售收入约为464.84亿元 ， 同比上升5.36%;归属母公司拥有者应占亏损约为44.02亿元 ， 同比减少37.06% 。 虽然公司亏损有所收窄 ， 但国美零售已连亏五年 。
国美面临的压力 ， 不仅仅来自于消费不振的大环境 ， 也有来自于渠道愈发多元化趋势下市场份额的分流和侵占 。 另据中国家电网对各地家电零售渠道持续走访调研的了解 ， 作为上游的家电供应商品牌 ， 在线下渠道之间竞争力此消彼长的变化下 ， 其投放的资源也会随之此消彼长 ， 这会进一步加剧渠道竞争关系的变化 。
对于上游家电厂家而言 ， 同样的压力也来自于消费大环境、原材料价格居高不下、疫情反复导致生产到经营的供应链受阻等综合风险 。 中国家电网从知情人士处获悉 ， 受各地疫情反复突发的影响 ， 某家电大厂在芜湖的万人工厂就此停摆 ， 这对品牌生产经营带来的伤害不言而喻 。
安徽某家电品牌负责人向中国家电网表示 ， 目前家电行业面临的问题很多 ， 一方面原材料继续涨价 ， 另一方面货源不够 ， 特别是空调这些旺季产品 ， 能生产出来备好货就是第一工作了 。
实际上 ， 上述所有的问题和矛盾 ， 最终都导向资金问题 。 在当下 ， 现金流为王已是整个业界共识 ， 惠而浦诉诸于国美的问题和矛盾点 ， 正是典型 。 惠而浦2021年实现营业收入49.31亿元 ， 同比下降0.26%;实现归属于上市公司股东的净利润亏损5.89亿元 ， 同比下降293.41% 。 资金对于惠而浦 ， 犹如流动的血液 。
在风险、压力、矛盾等因素交织的前提下 ， 如何改善零供关系?对此 ， 山西省零售商行业协会会长王仂向中国家电网表示 ， 零供关系矛盾的症结还是在于市场蛋糕萎缩 ， 终端销售不畅 ， 传统销售模式效率低下 ， 企业需要调整思路 ， 改变经营策略 ， 提升数字化经营管理能力 ， 同时维护好自己和合作伙伴的利益 ， 诚信经营 。
王仂认为 ， 当前零供关系矛盾化有一定的背景因素 ， 这也需要政府层面的重视 ， 并且要出实招提升居民消费意愿 ， 扩大消费 。 当然积极的一面是 ， 目前全国各地都在出台地方性的家电消费补贴政策 ， 在短期内能够促进家电消费 ， 帮助化解零供关系之间的矛盾 。

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