文 | 清都
来源 | 新10亿商业参考
（ID：xsy-shangyecankao）
当下所有企业对时局都有一个几乎一致的判断 ， 那就是我们身处一个无法预知的乌卡时代 。 在这个时代 ， 企业的经营将摒弃所有不可见的部分 ， 重新回归企业价值本身 。
日本战略咨询之父大前研一对此曾表示：一家企业的能力反映在“对看不见的未来的风险对冲”和“对看得见的未来的布局” 。
一帆风顺的企业是这样 ， 谷底爬升的企业更是这样 。
4月29日 ， 苏宁易购发布2021年年报和2022年一季报 。 财报显示 ， 2021年苏宁易购实现营业收入1389.04亿元 ， 公司当年11月、12月均实现了单月EBITDA盈利；2022年一季度EBITDA（税息折旧及摊销前利润）为2.6亿 ， 实现季度转正 ， 3月单月实现家电3C核心业务盈利 。
这是一次至关重要的节点 ， 苏宁易购实现了单季度EBITDA为正的目标 。
目前看 ， 企业最核心的价值就是用户对企业的感知 。 因此 ， 如何通过战略的定位和选择 ， 强化自身价值主张被用户感知的能力 ， 是企业在决策中真正应该做到的事情 。
01
问题调整 ， 聚焦主业
2021年 ， 苏宁易购遭遇了前所未有的挑战 。
财报显示 ， 2021年第三季度是苏宁易购三十年发展历程中最艰难的时期 。 其2021年第三季度实现营业收入219.68亿元 ， 同比下降64.82% 。
问题出现之后 ， 苏宁易购进行了一系列的调整 。 去年7月 ， 由江苏国资与阿里巴巴、海尔、美的、TCL、小米等设立的基金持有苏宁易购16.96%的股份 ， 总额88.27亿元 。 苏宁易购开始转型 ， 把之前很多不合适的投资收缩回来 ， 聚焦主业 。
财报显示 ， 四季度商品销售规模环比提升24.39% ， 其中利润贡献权重最大的家电3C门店可比门店销售收入环比增长21.91% 。
同时 ， 公司11月、12月均实现了单月EBITDA盈利 。 2022年一季度EBITDA2.6亿 ， 实现季度转正 ， 3月单月实现家电3C核心业务盈利 ， 一季度公司经营性现金净流入12.96亿元 ， 并获得增量授信10.5亿元 ， 有效补充了流动性 ， 保障了经营的持续稳定 。
可以看出 ， 家电是苏宁易购的主业 ， 依然拥有很强的品牌认知和市场份额 ， 供应链和服务优势仍然在 ， 且核心业务零售云增长势头强劲 。
02
零售依然有未来
陈春花教授在《经营的本质》一书中曾指出 ， 企业需要的是战略思维 ， 而不是竞争思维 。
在陈春花看来 ， 战略思维的核心是解决企业目标带来的选择问题 ， 企业领导者拥有战略思维就可以拥有和客户一起的能力和习惯 ， 形成以客户的立场展开选择的思维方式 。 唯有这样才有机会摆脱竞争 ， 进入有效发展状态 。
苏宁易购从绝境复苏逐渐爬出低谷的过程 ， 也恰恰说明了这一点 。
在苏宁易购复苏的过程中 ， 整个管理团队对苏宁易购的经营和战略选择做过思考 。 他们发现消费者对于苏宁易购未来的发展其实早就有预期 ， 这源于消费者对其的认知 。 毕竟很长一段时间 ， 苏宁易购都是以家电作为核心产品 ， 消费者概念中苏宁易购就是跟生活跟家用电器相关 。
另外 ， 零售行业目前看依然处于朝阳产业 。 从商务部的数据来看 ， 2019年中国社会消费品零售总额达41.2万亿元 ， 同比增长8% 。 经历两年疫情的影响 ， 根据国家统计局发布信息 ， 2021年社会消费品零售总额达44.08万亿元 ， 比上年增长12.5% 。
而2022年一季度 ， 我国社会消费品零售总额10.9万亿元 ， 同比增长3.3%；最终消费支出对经济增长贡献率达到69.4% ， 仍然是中国经济增长的第一拉动力 。
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