在营销界 ， “渠道为王”、“得渠道者得天下”被奉为金科玉律 。松伟高端灯饰一直将渠道网络的建设视为品牌发展的基石 。即便在2020这个特殊而艰难的时刻 ， 依然加大了线下实体店的开发、维护力度 。据统计 ， 今年松伟高端灯饰新增专卖店138家 ， 全国专卖店共达800多家 。
这其中 ， 有不少经销商在“瘦身”策略下选择了只做松伟 。而我们也非常好奇 ， 究竟是什么样的魔力和吸引力 ， 让这么多经销商如此“忠诚、信任”地跟随松伟呢？
上海王伟成：松伟 ， 逆势扩张的信心源泉
2020年 ， 新冠疫情的突如其来 。在人人高呼“生存至上 ， 现金为王”时 ， 上海的王伟成却砸下重金进行店面扩张与装修 。
二是松伟的终端形象高端、大气、上档次 。随着人们生活水平的提高 ， 整个社会正迈入体验经济时代 。在以往 ， 实体店的营销以产品为中心 ， 讲价格、产品功能和质量等 。而现在则是“体验制胜” 。高颜值的店面装潢、赏心悦目的产品陈列、舒缓轻柔的背景音乐、贴心的服务等等 ， 才能把顾客吸引到店里来 。这些年来 ， 松伟高端灯饰专卖店不断进行迭代升级 ， 整体氛围打造得越来越好 ， 很吸引年轻人的注意力 。
三是领军人的风度和人格魅力 。“对于中小企业来说 ， 领军人的性格、气质 ， 很大程度上决定着这个企业的文化基因 。”在王伟成眼中 ， 松伟高端灯饰领军人谢伟是一个信守承诺、务实低调的人 。“谢总不喜欢应酬 ， 他把更多的精力和时间花在了市场走访、公司规范化经营体系的搭建上 。他的身上充满了乐观、积极的正能量 ， 在你犹疑不决的时候 ， 总能给到你勇气与信心！”
长春姜令云：精耕细作 ， 只做松伟
近年来 ， 随着市场竞争的加剧 ， 经营灯具多年的姜令云发现 ， 与其多品类、多品牌经营 ， 不如选择一个点、一个品牌精耕细作 。
在这样的经营理念下 ， 姜令云对业务进行精简 ， 只保留了简约、时尚的现代灯 ， 并且只做松伟高端灯饰 。
姜令云与松伟高端灯饰的合作始于2006年 ， 目前在长春市欧亚大卖场一号门四楼灯饰城经营一间170多平米的专卖店 。13年来 ， 灯饰潮流变化 ， 市场风云际会 ， 姜令云与松伟始终携手共进 。而问及原因 ， 姜令云也分享了自己的一些切身感受 。
此外 ， 松伟的产品组合非常有讲究 。一些角落、转角处等不起眼的位置有相应的灯具来搭配 ， 没有暗区和死角 ， 避免了空间的浪费 ， 也提高了整个店面的坪效 。
二是对合作伙伴盈利需求的高度责任感 。姜令云分享了这么一个故事 。两年前 ， 她觉得原来的装修陈设有点过时了 ， 想扩店升级 ， 但一时找不到特别好的位置 。松伟董事长谢伟建议她暂时缓缓 ， 旁边有合适的店面再说 。到2019年 ， 松伟专卖店旁刚好空出了一间她认为还不错的铺面 。但谢总仔细看过图纸后 ， 认为还不合适 ， 让他再把位置做优化 。
“对于有一些品牌来说 ， 尽快敲定合作 ， 收款发货比什么都重要 ， 但松伟公司不会这样做 ， 会设身处地为商家着想 ， 什么才是*合适的？什么才是投入产出比*的那个节点？”在姜令云看来 ， 松伟高端灯饰务实而低调 ， 始终把经销商的长远发展角度放在首位 。
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