因此无论是控股还是高管 ， 鼎桥都可以说是华为的嫡系 。
不过 ， 这个金钥匙出生的“富二代” ， 却始终未能在B端业务发展上达预期 。 2007年中国移动首期TD设备招标中 ， 累计投入超过3亿美元的鼎桥仅收获13%的份额 。 这与时任CEO孟乐在多种场合豪言“砍下50%份额”相差甚远 。
背后原因 ， 与西门子、华为作为竞争对手互相提防 ， 两家母公司在技术专利上并没有对鼎桥开放有关 。 华为高层对此相当不满 ， 并很快出台相关处罚措施：彼时的TD项目负责人 ， 主要负责公司战略与市场工作的徐直军等人受到了降薪处分 。
2008年中移动第二次TD招标期间 ， 华为在与诺西协商后 ， 决定独立接管鼎桥全力出击TD ， 管理层由华为无线产品线副总裁侯金龙替代了德国人孟乐 ， 大部分中层也换成华为人 ， 逐渐注入华为狼性文化 。
2008年11月底 ， 中移动第二轮TD招标结果公布：鼎桥系市场份额上升到了25%~26% ， 但距离大唐、中兴仍有很大差距 。
更大问题在于 ， 在3G时代TD标准并未取得真正意义上的“发言权” ， 技术也只有中国移动使用 。 当移动时代来临 ， 3G被4G取代 ， TD开始全面退网 ， 鼎桥也只有另寻生路 。
2011年起 ， 鼎桥远走成都 ， 依靠将战略重点转向了行业专网 ， 依靠宽带多媒体数字集群解决方案Witen以及eLTE活了下来 。 相关数据显示 ， 至2018年 ， 鼎桥Witen解决方案已在政务、公共安全、机场、港口、地铁、电力、煤矿等20多个行业成功应用 。
eLTE可以简单理解为LTE的简化定制版本 。 鼎桥主打的行业终端有两大类 ， 一是深度定制终端 ， 单价高出货量小 ， 满足特定需求；二是华为终端商用产品 ， 鼎桥进行软件深度定制对外售卖 。
可以看出 ， 这个阶段华为与鼎桥的关联度越来越深 。 问题在于 ， 鼎桥在专网宽带化上 ， 业务难敌有“小华为”之称的海能达；在股东端 ， 诺基亚成为鼎桥大股东后 ， 与华为在全球仍是彼此主要竞争对手——并在5G到来后正式分道扬镳 。
这些客观困境 ， 决定了一直走B端路线的鼎桥未来天花板 。 业内人士也开始猜测 ， 当5G取代各种专网后 ， 鼎桥网络业务是否还有存在的必要？
这并非空穴来风 。 2019年 ， 华为海洋被出售后 ， 有业界就猜测 ， 鼎桥会步其后尘——尽管这一传闻后来被打破 ， 但鼎桥转型再寻出路 ， 也是必然 。
03 “曲线救场” ， 如何避免成炮灰？
从B端转向C端 ， 发力5G终端 ， 就此成为鼎桥重要转型方向 。
鼎桥对手机行业并非完全陌生 ， 此前它采用华为手机+TDOS系统（鼎桥移动办公操作系统）+自研应用软件的方式 ， 主打双系统、安全和定制化 ， 进行行业定制终端 ， 据称每年出货量在10万部级别 。
根据“AI财经社”此前报道 ， 某行业给鼎桥订单确实较多 ， 属于行业机构采购 ， 运营商买单 ， 一般搭配199/238元的两年通信套餐 ， 机型为旧机 ， 例如华为推出Mate30的那一年 ， 鼎桥行业终端主打为Mate20 ， 但价格还是Mate30的定价 ， 甚至更高 。
这可能也是鼎桥M40首款5G手机 ， 价格属于4000元高端区间 ， 却采用天玑1000+落后处理器 ， 以及60Hz屏幕重要原因——看上去它仍把走量的希望 ， 放在了行业采购上 。
可以预料的是 ， 这仅仅是鼎桥“套娃”华为消费产品的开始 。 相关资料显示 ， 鼎桥还可定制Mate系列、P系列、Nova系列、畅想系列手机 ， 以及WATCH GT系列手表、手环系列、MatePad系列和智慧屏系列等产品 。
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