直播的优势在于更容易缔结交易 。 “短视频是一个常态化的卖货路径 , 但直播是一个爆点” , 李耀说 , 相较于短视频 , 直播在促成交易上更具优势 , “一场三四个小时的直播下来 , 商家交易额达到几万块是很轻松的” 。 据他介绍 , 为了鼓励商家开播 , 抖音还在流量端给予商户大量补贴 。
相较于电商直播、健身直播 , 抖音的本地生活直播还差着一口气儿 , 尚未用流量浇灌出如罗永浩、刘畊宏般的标杆式人物 , 好在似乎它的对手们在直播业务也并不尽心 。
“直播+团购”的销售模式并不新鲜 , 2020年初 , 美团及饿了么都曾试水在本地生活业务上加码直播 , 但成效不佳 。 现在 , 美团及饿了么的App内已经找不到直播服务的入口 。 美团仅在大众点评中内置了一个直播服务的入口 , 但也并非以餐饮为主 , 更多的是医美、旅游等直播 , 且开播商家较少 。
去年12月 , 美团曾和快手达成互联互通合作 , 美团将在快手开放平台上线美团小程序 , 为美团商家提供套餐、代金券、预订等商品展示、线上交易和售后服务等完整服务能力 , 快手用户将能够通过美团小程序直达 。
但不到半年时间 , 这一合作似乎不了了之 , 目前双方合作范围仍仅限于快手上的美团小程序 , 与微信小程序体验无差 , 快手首页导航内的本地生活服务入口也已经消失不见 。
显而易见的是 , 倘若美团不补上内容这一课 , 被抖音在团购、外卖市场同时撕开的这道裂缝 , 将继续扩大 。 当然 , 抖音同样有自己在供应链端的课要补 。
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