《反直觉》为什么你做的决定看似合理,事后却后悔莫及
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你好 ， 我是忍冬 。
今年618我想要趁着switch优惠 ， 入手1台 ， 但是下完单之后 ， 马上就后悔了 。
买了个switch ， 其实我并不会很多时间去玩 ， 并且送的卡带也不是我想要的游戏 。
不过下单之前 ， 我已经想要了要玩宝可梦的剑盾了 。
但是看到卡带的费用 ， 我还是退了switch吧 。
相信你也经常明明思考了很久 ， 做出的决定都很慎重 ， 为什么事后就特别后悔？
为什么看似合理的决定 ， 其实并不是最优的决定呢？
也许你并没有注意所有可能的结果
我们做决策之前 ， 看似权衡了所有的结果 。
但因为我们内心十分想要得出正确的决策 ， 这个时候我们就会把注意力集中在那些看来最有可能的结果上 ， 而忽略许多其他的可能结果 。
所以当你觉得你已经权衡了所有的结果的时候 ， 你更应该问问自己有什么是被我们注意力忽略掉的其他结果 。
也许看似合理的结果并不合理
有这么一个思维谬误“锚定谬误” 。
我们从一个锚定开始 ， 然后朝着正确的答案前进 。
但是 ， 一旦达到了一个我们认为合理或者可接受的值时 ， 大多数人就会停止调整 。
也就是 ， 这只是你觉得合理 ， 实际上是根据你的锚定判断的 ， 可能这个合理的选项和现实相差很大 。
举个例子 ， 你要去买房子 ， 本来你的心理价位是100万 ， 业主一开始的标价是120万 。
最后业主降价到105万 ， 你决定105万购买 。
实际上附近同户型均价是95万 ， 你还是多给了10万元 。
很多看似合理的结果并不合理 ， 特别是商务谈判中 ， 这种双方博弈更可能出现“锚定谬误” 。
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也许你在有限的观察中 ， 得出不恰当的预测
我们对一件事情的推断也可能指出其他一些错误 。
我们可以把归纳的问题表述为根据有限的观察 ， 不恰当地预测未来 。
我们的大脑 ， 或者说我们大脑构建的模式 ， 都没有合理地考虑其他的可能性就进行了预测 。
举个例子 ， 你看到“1,2” ， 接下来出现的第三个数字 ， 会是什么？
我们会很本能地预测出3 ， 但也有可能是4 ， 甚至有可能是5 ，。
我们在有限的观察中 ， 只会得出不恰当的决策 。
大脑总会欺骗我们 。
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也许你的不恰当激励只会带来糟糕的决策
许多糟糕的决策是由不适当的激励而不是错误造成的 。
伴随激励而来的偏差通常是无意识的 。
其实这里的不恰当激励也很好理解 。
比如 ， 我们办健身卡 ， 总会激励自己减肥 ， 幻想自己减肥后给自己带来的喜悦 。
实际上一次健身房也没有去 ， 花的钱都打水漂了 。
这就是不恰当的激励给我们带来糟糕的决策 。
如何避免视野狭窄 ， 做出正确的决策
1．明确考虑备选方案 。
约翰逊-莱尔德的推断模式表明 ， 决策者往往没有考虑足够多的备选方案 。
比如谈判中 ， 你要了解你的方案是否有其他最佳的替代方案、你的底线在哪里 ， 你的底价是多少 ， 同时要弄清楚对方的底牌 。
这样就能让交易更有益于己方 。
同样在其他决策情况下 ， 清晰而完整地列举你的备选方案也是非常有帮助的 。
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