在当时的市场上 ， 诺基亚每年出货量1亿多部 ， 是当之无愧的头部玩家；而华为、中兴等厂商 ， 原本可以占领的低端市场 ， 又被白牌厂商抢占 ， 很多大厂在这种冲击下纷纷倒闭 。
当时的华为终端还相当弱小 ， 华为自己又刚刚经历了「寒冬」 。 因此 ， 华为手机业务要想生存下去 ， 得另想它法 。 值得庆幸的是 ， 当时的中国智能手机市场是运营商主导 ， 而作为电信设备制造商的华为 ， 和三大运营商又都已有过很好的合作关系 。
让华为手机业务活下去的方法便有了：做运营商定制机 。 于是 ， 华为和中兴都在2005年中双双进入了运营商的白牌定制机市场 ， 算是找到了一条中国手机的生存之道 。
做运营商定制机 ， 本质上来说 ， 还是ToB的生意 ， 华为只需要按照运营商的要求 ， 批量生产手机就行 ， 这其实和如今的ODM手机代工一样 ， 好处是不需要手机厂商进行市场调研和营销 ， 节省了不少成本；但坏处也很明显 ， 手机厂商对于推出的手机没有定义权 ， 更没有定价权 ， 利润率极低 ， 完完全全地沦为运营商的「工具人」 。
2007年 ， 华为手机终端发货超过2000万台 ， 年复合增长72% ， 但是投入巨大利润微薄 。 于是 ， 2008年5月 ， 华为向黑石集团和KKR等五家私募股权基金发出竞购邀请 ， 希望出售至少49%的股权 。 不过 ， 最后受到全球金融危机的影响 ， 华为将手机终端业务当成「富士康」卖掉的打算落空 。
那 ， 既然卖不掉 ， 就好好干呗 。 于是 ， 华为的CDMA手机出货保持在2000万部 ， 成为全球第三大供应商 。
当时华为智能手机出货量达到300多万部 ， 相对于苹果、三星的4000多万部来说 ， 还是不值一提 。 不过 ， 在这一年的财报上 ， 华为官方预言2020年 ， 全球将有60亿智能手机用户 。 现在来看 ， 根据Bankmycell统计数据显示 ， 2020年全球手机用户为47.8亿 ， 其中智能手机用户仅有35亿 。 这样看来 ， 当时的华为还是有些过于乐观了 。
不过 ， 这一颇为大胆的预测 ， 背后反映的 ， 恰是华为对于未来智能手机业务增长的信心 。
这一信心来得相当不易 。 手机业务在华为整个集团中 ， 一直以来处于一个很尴尬的位置 。 2003年迫于外界压力成立的这个手机终端公司 ， 不仅在2008年时差点被卖掉 ， 而且从2005年到2010年这五年间 ， 华为终端公司的一把手被多次更换 ， 说明华为对于手机业务的未来发展 ， 方向并不明确 。 华为手机终端每年还要给华为大平台交不少管理运作费 ， 完全就是一个被剥离出去、自负盈亏的存在 。
此外 ， 华为智能手机业务要想发展壮大 ， 也面对很多问题 ， 最大的问题在于 ， 华为以往的业务包括给运营商定制功能机 ， 都是面向B端这样的大客户 。 而要发展自有品牌的智能手机业务 ， 就得面向C端消费者市场 。 两者的竞争之道完全不一样 。 外部来看 ， 产品、市场宣传以及渠道建设等方面 ， 都需要从头做起；内部组织结构上 ， 应对C端竞争 ， 相应的商业模式规划、基础能力以及分配机制上 ， 都需要进行大的变动和调整 。
而且 ， 在当时的中国智能手机市场上 ， 前有三星后有中兴 ， 华为终端在一缺经验 ， 二缺资源的情况下 ， 要想做到差异化竞争、实现弯道超车并不容易 。
是继续做 ， 还是放弃手机业务 ， 华为面临着抉择 。
2010年12月 ， 任正非为此召开了一次座谈会 。 这个以「做事要霸气 ， 做人要谦卑 ， 要按消费品的规律 ， 敢于追求最大的增长和胜利」为主题的座谈会 ， 最终将手机终端业务 ， 与运营商管道业务、企业网并列成为华为公司的三大核心业务 。
相关经验推荐
- 苹果|爱定族高级定制，苹果智能手机的华丽变身，分分钟跨界理查德米勒
- |这么多年你用哪一款手机时间最久？
- 小屏|小米最新小屏旗舰手机曝光：综合配置趋于完美，单手党福音！
- oppo reno|码字神器，一键连电脑、平板、手机，杜伽K620W键盘机械键盘上手
- ColorOS|618买手机只看参数？系统优化好、实用性强才是硬道理
- 小米科技|618买手机预算2000—3000元 这四款体验比肩旗舰
- 华为|618华为主力机型如何选？这三款配置体验都表现出色，P50意外落榜
- 平板电脑|大学生现身说法，除了手机电脑，这款产品成校园热门之选
- 华为|数码资讯：鸿蒙3.0来了，招募开始
- |“选择华为就等于放弃灵魂”一年后再看上汽董事长的话，他错了吗