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华为手机|华为手机上位史（二）：从隐形战略走向公众品牌( 三 )

智能手机华为手机


并且任正非提醒华为高层和手机终端公司的骨干 ， 华为要在手机终端领域做全球第一是需要漫长的时间积累十年甚至更长 ， 应准确地认清自己做好阶段性的目标定位 。 同时 ， 应大幅提升在手机终端上的研发和品牌投入 ， 至少在预算和投入上胜过竞争对手 。
这次会议对于华为手机业务发展具有决定性的作用 ， 它成为了日后华为手机腾飞的起点 。
2011~2013：从代工到成为全球前三
华为选择押注智能手机的发展 ， 并非一时头脑发热 。 实际上 ， 在2010年这个当口 ， 是极好的入场时间 。
市场调查公司IDC的数据显示 ， 2010年全球智能手机出货量达3.026亿部 ， 较前一年猛增74.4% 。 苹果因为iPhone的爆火 ， 成为全球价值最高的科技公司 ， 而三星也赚得盆满钵满 。
即便是在国内 ， 我们所熟知的小米、OPPO和vivo也陆续在这个时间点入场 。 而2011年 ， 也是移动互联网开始腾飞的一年 。 这一年 ， 移动互联网距离刚诞生5年 ， 但是用户数已经达到了10亿级别 ， 固定互联网的用户量达到20亿 ， 却用了足足20年 ， 我们现在所熟知的Instagram、微博、微信 ， 也相继在这段时间成立 。
当然了 ， 华为智能手机业务此番增长 ， 不仅在于押对了趋势还在于上一篇文章我们所说的华为独特的企业文化 。

在华为「狼性精神」和军队作风的企业氛围下 ， 能「带兵打仗」的狠人比比皆是 ， 余承东就是其一 。 在就任华为终端的CEO时 ， 余承东撂下一句狠话：这么多年 ， 在华为人的心中只有第一 ， 没有第二 。 在我手里 ， 华为终端要么做没了 ， 要么做上去 ， 没有第三条路！
华为此次转型的决心有多大呢？为了从ToB的思路转到ToC ， 华为专门设立了一个首席聆听官 ， 来跟消费者沟通 ， 获得产品的反馈 ， 在各种社交媒体上了解消费者对自家公司品牌看法、评价、吐槽等 。
2012年 ， 华为手机发货量达到3200万台 ， 同比增长60% ， 并且发布了HuaweiAscend智能手机品牌 ， 以及推出代表极致科技的D系列 ， 极致时尚的P系列、G系列的极致性价比以及Y系列的极致可获得四大系列手机 ， 其中AscendD1四核手机号称全球最快、AscendP1在该年的CES上发布 ， 号称全球「最薄、最快（双核）、最省电」 ， 而EMUI的前身EmotionUI也正式成功商用 。 值得一提的是 ， 在2012年第四季度 ， 华为首次出现在了智能手机厂商全球排名前三之列 。

2013年华为智能手机的出货量达到了5200万台 ， 同比增长超过60% ， 此时功能机在华为手机中的占比 ， 仅剩13% ， 并且首次全年出货量跻身全球TOP3 。 也是在这一年 ， 华为的电商渠道出货占比达到5% ， 荣耀被作为互联网品牌独立运作 。 在荣耀推出的多款互联网手机中 ， 荣耀3C用户预约超过千万台 ， 创造了华为销售成绩的历史记录 。
当年的荣耀被雷军嘲讽「像素级模仿小米」 ， 渐渐地 ， 小米有的荣耀有 ， 小米还没推的荣耀先推 ， 小米要干的荣耀一起干 ， 比如说 ， 荣耀在小米擅长的饥饿营销、参数PK基础上 ， 提出了「勇敢做自己」「笨鸟先飞」等营销理念 ， 并且通过线上社区论坛和校园线下的方式 ， 影响受众 ， 找到了荣耀自己的互联网一套营销方案 。 再加上华为背后强大的技术支持下 ， 推出了全球首款商用CAT64G网络手机荣耀6等机型 ， 使得荣耀在2014年就完成了2000万的出货量 。
而有了荣耀守住互联网这个高速增长的市场 ， 华为这个母品牌就可以在聚焦在高端市场和全球品牌影响力上 。 比如说在2013年 ， 华为就进行了一系列品牌推广活动 ， 包括赞助西班牙足球甲级联赛、意大利AC米兰足球队、德国多特蒙德足球队、英国阿森纳球队等一系列足球赞助活动 ， 极大提升了华为手机在欧洲市场甚至全球的知名度 。

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