|618大促：手机品牌“神仙打架”，高端市场“谁主沉浮”？
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持续近一个月的“618” ， 告一段落 。
尽管今年的618没有那么火热 ， 但还是有不少用户会选择在这个时间段来消费一波其中购买电子产品就能感受到实实在在的优惠 。 一位从事电商运营的朋友表示 ， “618期间 ， 在京东平台上购买苹果13各种优惠、补贴下来省了1500 ， 算下来只要4588 。 ”
为了提高销量 ， 手机品牌们也是“八仙过海 ， 各显神通” ， 在降价、补贴上大做文章 。
今年618表面上风平浪静 ， 于手机品牌实则暗潮汹涌 。
今年“618” ， 手机品牌“神仙打架”
在各家手机品牌战报中 ， 频频破百的同比增长数字铺满了社交媒体和朋友圈 。
据小米官方战报显示 ， 从5月31日晚上8点开始计算 ， 全渠道支付金额在3分40秒内就突破5亿元 ， 相比去年全平台的3分50秒 ， 似乎更快 。
反观OV在战报上也是下了颇多功夫 。 具体来看 ， 两家手机厂商皆没有放出具体销售额 ， 但在机型上面 ， OV两家手机厂商“618”销量靠前的机型均是高端机型 ， 例如OPPO Find N、vivo X Fold以及vivo X80 。
而根据荣耀官方战报 ， 618开门红当天 ， 荣耀手机销售额同比增长超过700% 。 随后开门红4小时中 ， 荣耀也是斩获多个电商平台手机销量冠军 。
另外 ， 根据Canalys数据显示 ， 今年一季度荣耀、小米、OV以及苹果合计占据国内87%的市场份额 。 值得注意的是 ， 在这份榜单中 ， 荣耀手机出货量是逆势增长超过OPPO ， 出货量1500万台排在第一 ， 市场份额达到20% ， 同比增长205% ， 也是唯一一个实现正增长的国产手机品牌 。
高增长的背后 ， 荣耀做了什么？
【|618大促：手机品牌“神仙打架”，高端市场“谁主沉浮”？】独立后的荣耀 ， 在渠道、产品以及供应链策略上都更加自由 ， 重点推走量机型 ， 线上渠道推出高性价比产品 ， 比如V系列、X系列 ， 这也是荣耀在独立后能够快速恢复市场份额的关键 。
另外 ， 很明显的一点就是在供应商选择上 ， 荣耀转变依靠海思的策略 ， 这意味着荣耀手机芯片不会出现因为供应商出产量紧张 ， 而受到制约的问题 。 比如荣耀X30系列 ， 在芯片和5G芯片组的供应商上 ， 荣耀就改用了高通 。
在当前国内手机市场销量卖不动的背景下 ， 如何在“存量”中寻找“增量”已经是当务之急 ， 618自然也是“兵家必争之地” 。
一方面 ， 各大手机品牌纷纷在618之前上新 。 荣耀、华为以及酷派分别在618大促前夕以及促中推出新机 ， 以此来提高618期间的手机销量 。 其次 ， 各大手机品牌降价力度也在增大 ， 包括OV、真我realme、荣耀以及小米等品牌 。 尤其是小米 ， 今年618 ， 京东平台上小米手机降价也非常明显 ， 多款手机降价1000元 。
另一方面 ， 手机品牌在渠道提货价格上也大做文章 。 在全天候科技的一篇文章中提到 ， “从多方渠道得知 ， 618前夕 ， 有手机品牌商给渠道发‘暗返券’ ， ‘暗返券；价值150-200元 。 一台在京东官方旗舰店原价为1649的手机 ， 618期间的秒杀价为1449的手机 ， 渠道提货还可以再发一张暗券 ， 底价低到1249元 。 ”
可以看出 ， 今年618表面上颇为“冷清” ， 但为冲刺销量 ， 手机品牌也是使出“浑身解数” 。
高端化：手机厂商们避不开的市场
不过 ， “618大促”已经过去 ， 谈论再多也已成为定局 。 于市场以及手机品牌而言 ， 更应该关注接下来的动向以及发展趋势 。
目前 ， 国内安卓手机市场在品牌端仅剩OV、小米、荣耀四家巨头 。 尽管真我realme以及iQOO已有崛起之势 ， 但暂时不会影响到整体竞争格局 。 加之 ， 国内安卓手机供应链高度趋同 ， 这意味着 ， 在市场份额争夺这一块 ， 四家巨头会在供应链上会花费更多的精力 。
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