中国厂商“外卷”至海外市场，当下出海有何增长密码？
据伽马数据刚发布的《2022年5月游戏产业报告》 ， 5月国内游戏市场规模约229亿元 ， 环比0.31% ， 同比下降6.74% 。 伽马数据特别指出 ， 这已经是今年国内游戏市场第二次出现同比、环比双降的情况 。 伽马数据分析认为 ， 主要是由于头部产品流水下滑 ， 叠加新游表现不佳所致 。
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图据《2022年5月游戏产业报告》（伽马数据）
伽马数据的报告从侧面印证国内游戏市场难做 。 同时 ， 国内游戏行业目前还面临监管政策的加强 ， 版号发放预期并不稳定等等 。
综合以上情况 ， 国内厂商纷纷将目光投向了海外市场 。
自2017年开始 ， 中国厂商逐步加大对海外市场开拓力度 。 国产游戏出海收入从2017年的82.76亿美元 ， 迅猛增长至2021年的180.31亿美元 ， 年复合增速高达16.83% ， 远远快于国内市场 。 目前国内厂商在欧美、日韩等成熟市场上 ， 也取得了大幅增长 ， 站稳了脚跟 。
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图据《2021中国游戏产业年报》（游戏工委）
不过也应该看到 ， 去年出海收入增速同比下滑17% ， 一方面是因为新冠疫情影响；另一方面也是因为海外市场也是红海一片 ， 而大厂入局加剧了海外市场竞争 ， 形成了中国厂商的“外卷” 。
一位从事SLG海外发行人士告诉游戏茶馆 ， 这几年FunPlus、莉莉丝以及IGG等出海大厂 ， 已经将SLG买量成本抬高到新高度 。 新厂商难以在主流题材上与这些厂商比拼买量力度 。 可想而知 ， 海外市场“军备竞赛”有多激烈 。
在这样的新形势下 ， 游戏出海又有哪些新变化呢？
01
出海游戏寻求新体验
游戏茶馆观察竞争激烈的海外游戏市场上 ， 中国厂商在使出浑身解数 ， 希望能从游戏内容、运营体验以及技术层面带给海外玩家新体验 ， 以杀出重围 。
内容与题材的融合创新
《2021中国游戏产业年报》显示 ， 去年国产出海游戏收入占比最高的类型还是SLG类 。 以SLG品类变迁为例 ， 可见中国厂商这两年在游戏内容与题材方面所做的融合创新 。
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三七互娱将SLG与三消玩法融合 ， 包装成丧尸题材的SLG ， 打开全球市场；星合互娱匠心独运 ， 制作了一款蚂蚁题材的SLG游戏 ， 降低了买量单价；友塔游戏另辟蹊径 ， 研发了黑帮题材的SLG游戏 ， 在黑道文化浓厚的日本深耕......
类似的例子还有很多 ， 中国厂商在玩法、内容上的专研与创新 ， 给玩家带来了新体验 。
原生全球化与深度本地化
如今中国厂商更具全球视野 ， 在新游戏立项之初 ， 就目标全球市场 。 因此在游戏题材、游戏内容以及游戏玩法设计方面原生就具有全球市场的普适性 。
游戏茶馆看到 ， 像《PUBGMobile》《万国觉醒》等出海代表产品 ， 一开始就瞄准了全球市场 ， 本身题材、玩法就具有“放之四海而皆准”的特点 。 后续出海大获成功也在情理之中 。
当然出海游戏针对不同国家市场 ， 会做出相应本地化调整 。 这里提到的本地化 ， 不仅仅只是游戏文本的本地化 ， 而是在游戏内容、游戏题材、游戏客服以及游戏营销方面的深度本地化 。
在游戏题材方面 ， 中国厂商可以针对目标市场文化 ， 专门研发相关题材游戏 ， 如《苏丹的复仇》《征服时代》等深植于阿拉伯文化的游戏；在游戏内容方面 ， 中国厂商常常会针对本地市场 ， 推出符合当地文化的角色 ， 提升游戏代入感；在游戏客服方面 ， 中国厂商这几年积极扩展海外办公室 ， 建立当地客服中心 ， 为海外玩家提供无障碍服务；游戏营销方面 ， 中国厂商聘请当地明星担任代言人 ， 与当地网红、主播合作推广游戏 ， 不胜枚举 。
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