经验啦

  1. 首页 > 科技 > >

虚拟广告，会是盘活体育营销的金钥匙？( 二 )


那么赛场上的广告如何实现精细化运营 ， 我们可以参考互联网线上广告的发展史 。
互联网线上广告过去的形式为“合约广告” ， 以合同的形式将固定的广告位按照独占时间来进行收费 ， 采用的是CPT（Cost Per Time ， 展示时长计费） ， 但一个口红的广告只能针对爱美的女性 ， 所以CPT广告形式存在着转换率低的问题 。 这使得根据用户 ， 年龄、性别、地域、收入等个人信息、定制化配送的“定向广告”随后出现 。
“定向广告”是针对不同属性的用户推送内容不同的广告 ， 通过“广告位+人群”以CPM（Cost Per Mile ， 千次展示结算）计费模式 。 让访问网站的高收入男性用户看到豪车、钟表相关广告 ， 而白领女性用户则看到美妆、减肥这类信息 ， 让广告主的投放更精准 ， 降低无效损耗 。
虚拟广告，会是盘活体育营销的金钥匙？
文章图片
2020-21赛季欧洲足球广告赞助商TOP10——《太阳报》
赛场广告目前仍是CPT的“合约广告”形式 ， 以英超、西甲举例 ， 全球170多个国家会在周末转播这两大联赛 ， 像阿联酋航空（Emirates）以8600万英镑分别赞助了皇家马德里队与阿森纳队 ， 在中国皇马球迷人数据统计就有1.27亿 ， 而阿航只有7条航线在中国提供服务 ， 一名中国球迷可能这辈子都不会享受一次阿联酋航空公司的服务 。
DBR技术的广泛使用则是让赛场广告完成从CPT模式到CPM模式的进化 。
虚拟广告，会是盘活体育营销的金钥匙？
文章图片
“平行时空”成为现实
西甲联赛巴萨罗那的一场比赛中 ， 通过DBR技术 ， 让角球区的广告牌在同一时刻 ， 分别向亚洲、美洲、欧洲以及本地的4个直播信号分别播放了4个不同的广告商的广告 。
虚拟广告，会是盘活体育营销的金钥匙？
文章图片
通过DBR技术展示不同文字内容的巴克莱银行广告
DBR技术还能让同一个广告针对不同地区 ， 实现广告语言文字、内容的差异性呈现 。 英超联赛曼城主场广告牌 ， 巴克莱银行针对美洲、亚洲、欧洲、其余地区分别用不同的文字和广告语宣传他们的品牌 ， 一次投入 ， 面面俱到的尊重了每个地区的用户观众 ， 一个字 ， 绝！
金主爸爸们依靠DBR技术获得了更优秀的投放效应 ， 对于俱乐部和赛场广告代理商来说 ， 过去一个广告位一个时段 ， 只能销售给一家赞助商 ， 但现在可以同时销售给多家赞助商 ， 完全颠覆了过去的体育营销的模式和方法 。
通过整理各个球场上虚拟广告投放对球队收益提升的数据 ， Supponnor市场总监声称 ， DBR技术的运用 ， 足够让一支球队或俱乐部在球场广告中的收益提升180%-210% 。
应用场景：不止足球 ， 不止欧洲
DBR黑科技的兴起不止是在足球赛场上 ， 如今北美各大体育联赛中 ， 虚拟广告的应用已经非常普遍 。 而不同于足球赛场的场边广告牌 ， NBA、NCAA赛场上虚拟广告还直接出现在比赛的场地上 。
虚拟广告，会是盘活体育营销的金钥匙？
文章图片
哈尔滨啤酒在NBA赛场上的虚拟广告
NBA转播运营高级总监Francesca-Martinelli表示 ， 虚拟广告不需要实体安装 ， 减少了广告成本的投入 ， 联盟计划在未来实现一场比赛直播中能找到8个不同的场地广告赞助商 ， 是现有赞助商数量的4倍 ， “目前很多球队希望在自己的球馆里也引进虚拟广告 。 ”
NBA合作商Vizrt同时也是全球最大的电视广播行业虚拟技术供应商 ， 体育赛事虚拟广告制作业务其实也是在最近5年才得到发展 。 根据Virzt公司CEO Michael Hallen的介绍 ， 美国和欧洲是目前业务投入的重点区域 ， 亚洲市场则将在未来几年慢慢布局 。

相关经验推荐


上一篇：收到美国监管史上最高罚单，Robinhood“逆风”上市有何动机？

下一篇：华为被上汽狂DISS：智能驾驶时代车企呼唤“主权”？