中小游戏厂商掘金东南亚：适应低端手机和慢网速，避开游戏大厂锋芒
本文来源：时代周报作者：郑栩彤齐鑫
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众多海外市场中 ， 东南亚是近年国内游戏厂商重点拓展的海外市场 。
今年5月 ， 一款名为《无尽对决》的游戏 ， 被拳头公司起诉抄袭《英雄联盟手游》 ， 这款在东南亚影响力堪比国内《王者荣耀》的游戏 ， 并非国外厂商研发 ， 正是出自中国游戏厂商之手 。
在东南亚 ， 国产游戏已形成一定影响力 。 据SensorTower数据 ， 2021年共22款中国手游进入东南亚地区下载榜Top100 ， 其中有18款年度累计下载量突破1000万 。
一名游戏行业从业者告诉时代周报采访人员 ， 此前东南亚不少国家游戏业成熟程度低 ， 一些游戏厂商在国内竞争激烈 ， 游戏精品化进程落后 ， 于是决定将游戏出海到东南亚 ， 希望“赚钱回血” 。
这群游戏厂商中 ， 不少是新生代中小游戏公司 ， 他们早早瞄准东南亚 ， 依托手游研发和商业化经验 ， 在东南亚崛起 ， 逐渐走向全球 。
直至今天 ， 东南亚仍是国内游戏厂商出海的优质选择 。
但随着竞争加剧 ， 厂商在东南亚也告别的了“躺着赚钱”的时代 ， 面对东南亚不同国家市场 ， 厂商更需精细化运营和针对性研发 ， 适应各细分市场玩家习惯、游戏设备等 ， 以求制胜 。
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图源：Unsplash
中小厂商偏爱东南亚
早在20年前 ， 国内游戏厂商便将目光投往东南亚 。 2004年前后 ， 《剑侠情缘网络版》曾一度占据越南网游市场近七成份额 。
随着2013年国产移动游戏爆发 ， 更多手游厂商出海东南亚 。 至2021年 ， 东南亚移动游戏市场收入达到27.9亿美元 ， 同比增长15.4% 。
“来自中国厂商的游戏进入东南亚 ， 在华人圈里比较火 ， 语言上就没有门槛 。 ”在东南亚生活的华人KK告诉时代周报采访人员 ， 她是《无尽对决》玩家 ， 由于文化接近等原因 ， 酷爱中国手游 。
与国内文化相近、华人用户多 ， 让东南亚成为国内游戏厂商最爱的出海地区之一 。
与此同时 ， 东南亚游戏市场成熟度相对较低 ， 而智能手机普及度在亚洲名列前茅 ， 这让国内游戏厂商看到来此拓展手游的机会 。
厂商们凭借在国内已经过验证的成熟玩法和收费模式 ， “降维”进入东南亚市场 ， 很容易便收获当地玩家的青睐 。
对众多国内中小手游厂商而言 ， 大力拓展东南亚市场 ， 不仅推动公司拓展海外 ， 同时也避开了在国内及成熟海外游戏市场与大厂竞争 。
据时代周报采访人员梳理 ， SensorTower的2021年中国手游东南亚收入TOP20榜单中 ， 不少是沐瞳科技、FunPlus、IGG、HiggsStudio（波克城市海外发行账号）这样的中小发行商 ， 他们以东南亚为支点 ， 逐步走向世界 。
例如 ， 波克城市2016年开始推动游戏出海 ， 彼时便将目光投向东南亚 。 2018年 ， 具印尼本地特色的多米诺骨牌游戏《HiggsDominoIsland》发行 。 去年 ， 该游戏仍是在东南亚收入最高的10款游戏之一 。
时代周报采访人员从波克城市相关负责人处了解到 ， 波克城市已陆续进入北美、欧洲等市场 ， 但东南亚仍是其重要市场之一 。
与波克城市相似 ， FunPlus的崛起也与东南亚市场密切相关 。
2014年 ， FunPlus拿到莉莉丝的《刀塔传奇》东南亚市场独家代理权 ， 随后一年又拿下乐动卓越的《我叫MT2》的新加坡、马来西亚代理权 。
多款游戏在东南亚等海外地区获得成功 ， FunPlus借此逐渐壮大 ， 终于在2021年“回国”成立趣加互娱 ， 启动面向国内的业务 。
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