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采写／苏烨
编辑／天南
“旗舰店卖 12999 ， 团购卖 6999 ， 便宜快一半 。 ”
“我实在是很好奇 ， 他们是怎么拿到的货 。 ”
在新消费投资女王搞不到刚需食物 ， 求助于小区团长的时代 ， 社区团购猛刷屏了一把 。 随着疫情缓解 ， 头部平台供应充足 ， 社区团购也迅速降温 。
和社区团购不一样的是 ， 家电、家居团购在这两年内隐秘生长 ， 客单价动辄几千上万 ， 而且价格远低于官方渠道 ， 这类家电团购凭什么拿到了低价 ， 到底靠不靠谱？品牌方和电商平台对团购者态度如何？团长从哪里挖到的兴趣用户 ， 参团对消费者来说有坑吗？
为了摸清家电团购的弯弯绕绕 ， 《财经故事荟》加入了多个团购群 ， 咨询和采访了各相关方后 ， 终于解密了家电团购的货源定价以及流量密码 。
家电团购的两张皮“X东自营直发 ， 品牌方厂家直发 ， 售后联保等各种品牌服务均统一！”
团长信誓旦旦 ， 售价也只有电商平台或者品牌旗舰店的一半 ， 比电商大促时候还“香” 。 假如正赶上新房装修后或者换季买家电时 ， 看到这样的宣传你是不是很心动？
不论是种草的小红书 ， 还是拔草的知乎 ， 都有不少圈粉能力强悍的团购帐号活跃着 。
《财经故事荟》添加团购方微信后入群 ， 发现成团逻辑不同 ， 有按照某款产品建群的 ， 也有按进群先后顺序的全品群（如有稀缺团品会再建产品群） ， 在仔细询问了各家货源后 ， 得到了几个不同的（团长自述）模式：
1. 货源来自电商平台 ， 主要是冰箱洗衣机等客单价较高的白电产品 ， 买家通过微信小程序团购工具快团团下单 ， 由团购方开发票（团购方从电商处开集采开票） ， 电商各地仓发货 ， 不同品牌有不同的安装服务商 ， 号称售后联保都可以 。
2. 比如《财经故事荟》作者感兴趣的小天鹅洗烘套装 ， 旗舰店售价12999元 ， 团购价仅为6999元的 ， 据称苏宁发货 ， 但作者发现 ， 购买区域在湖北 ， 湖北苏宁仓库并没有现货 ， 需要等货 。
3. 货源来自品牌 ， 类似网红品牌xx洗地机、xx多功能锅等 ， 主要为厨电、生活家电等小家电 ， 号称与品牌方合作 ， 可以通过快团团或者团购方的小程序下单 。 因为这些小家电客单价不高 ， 一般团购方会通过赠品等 ， 给到买家福利 ， 也有一些抽奖、好评返现等激励 。
4. 货源来自电商平台或品牌方的电商旗舰店 ， 团长通过京东联盟、淘宝联盟等给到买家可返佣的官方链接 ， 本质上仍属于CPS分销形式 ， 交易成功后 ， 团长会通过该链接获得电商平台佣金 ， 并让出部分佣金给到买家 ， 这类规模较小、依赖粉丝群的团购 ， 利润空间不算高 ， 也不会特别便宜 ， 但相比前两种风险小不少 。
当《财经故事荟》作者将前两种团购群聊 ， 发给某知名家电品牌市场部工作人员郑新（化名）后 ， 他表示：“从去年初我们（品牌商）就关注到了家电团购 ， 尤其是用快团团接龙的那类 。 价格甚至比电商大促都低 ， 一开始我也是很好奇 ， 他们是怎么拿到货的 。 ”
据郑新介绍 ， 使用类似快团团接龙的商家 ， 大多并非互联网从业者 ， 而是线下经销商们 。
家电行业有个不成文的规定 ， 电商款和线下款型号略有不同 。 在线下卖场 ， 销售员会洗脑式讲解 ， 线下型号线上没有销售 ， 而且线上产品质量不好 。
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