西门子家电选择于今年再次“亮剑”中国市场 ， 到底是一时兴起 ， 还是志在必得 ， 最终行还是不行？家电圈认为 ， 概率总是存在的 ， 关键看企业想要什么……
孔余||撰稿
在中国家电市场已经“沉寂”多年的西门子家电 ， 如今随着主管公司中国市场营销业务的负责人更迭 ， 再度打出一轮“反攻、振兴”的新节奏 。 特别是最近一段时间 ， 西门子家电亮剑中国行活动 ， 就重点聚焦“核心渠道客户”的市场深耕 ， 开启了其积极主动抢夺优质渠道客户、从而谋求市场份额提升的序幕 。 那么 ， 在中国当前市场环境下 ， 西门子家电的机会还有哪些 ， 挑战又有哪些？
【西门子家电|西门子家电今年“亮剑”中国市场，行还是不行？】不可否认 ， 至今虽然西门子家电业务早已与西门子集团没有关系 ， 成为博世集团手中运营的一个家电品牌 。 但对于中国市场来说 ， 其仍然是不少消费者心目中的“优质洋品牌” ， 特别是在一批60后、70后用户群体之间 ， 其仍然是不可撼动的高端外资第一品牌 。
但最近10年以来 ， 对内随着西门子家电成为博世集团运营的一个品牌业务 ， 更多还在于利用西门子现有的品牌影响力、成熟的产品体系和经营团队 ， 维持一定的市场份额和利润 ， 缺乏对于西门子家电更大的做大做强野心 。 这也就直接带来了“西门子家电在中国市场稳稳周期中的惯性发展”：导致无论是其品牌的价值再造 ， 还是产品的科技更迭 ， 或是市场营销模式的创新 ， 首要目标不是变化 ， 而是维持稳定 。
这种稳字当头的发展追求和经营理念 ， 让西门子家电在中国这个“唯一不变就是变”的竞争周期中 ， 虽然保证自身的稳定 ， 也错过很多市场在变化过程中的拐点 。 比如说 ， 对于年轻一代 ， 比如90后、00后用户需求的洞察力与执行力上就会存在脱节 。 虽然 ， 这些年来西门子家电在市场上也开始积极启动年轻的明星代言人 ， 并保持着稳定更迭节奏 。 但在相应的产品力、品牌力与年轻一代主流用户追求、喜好、文化不对等的情况下 ， 自然会面临脱节、效果差 ， 以及“卯足了劲就像打到了棉花絮上” 。 当然 ， 随着全球性家电产业已经结束“高增长、高投入、大发展”周期 ， 西门子家电近年来的产品创新和迭代上 ， 以及新品类的拓展上 ， 基本是传承而难有创新引领 。
对外则是西门子家电面对中国家电市场两大变化：一是家电零售渠道的碎片化、多样化 ， 二是家电产品的套系化、场景化 ， 就明确释放出较为明显的“力不从心”状态 。 进入中国多年来 ， 西门子家电的产品线主要是冰箱、洗衣机和厨电 ， 就连火爆多年的生活电器都没有涉足 。 其中洗衣机也只有滚筒一种 ， 而厨电虽然品类多但是很多产品还是典型的“舶来品”缺乏对于中国家庭需求的精准洞察和满足 。 同时 ， 在中国电商平台 ， 特别是兴趣电商、内容电商层出不穷的背景下 ， 西门子家电作为外资品牌受限于反应速度慢 ， 以及品牌价格体系高等因素 ， 自然会吃亏 。
虽然这几年西门子家电成功抓住“洗碗机+干衣机”两类洗涤电器在中国市场引爆的机会窗口 ， 而且采取更贴近中国市场的产品和价格策略 ， 但是单一产品的竞争力 ， 在面对很多同行针对高端品质家庭的套系化、全屋化需求布局 ， 对西门子的优势品类市场造成不小的冲击 。 特别是很多中国企业在以场景加速套系化落地 ， 又以智能推动全屋家电的探索 ， 这都是西门子家电的竞争劣势所在 。
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