抖音|在抖音,我快被9块9的商品搞破产了

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抖音|在抖音,我快被9块9的商品搞破产了

抖音用户是一批懒惰、贪图短期满足感和感官刺激的用户 , 虽然他们对抖音商城的生态不太熟悉也没有太多信任感 , 不会在平台上花重金购物 , 但他们愿意尝鲜 。

【抖音|在抖音,我快被9块9的商品搞破产了】大家普遍的认知和心态就是:要尝鲜的东西 , 不应该超过100块 。
所以在下图中的数据中我们可以看到 , 即使是单价更加便宜 , 但是总价更低的商品销量更好 。

每个平台开始打开市场的时候都是以超高的补贴 , 超低的价格 , 来吸引客户 , 培养购买习惯及信任度 , 所以抖音商城先用小商品打开市场 。
尤其是一些日常的快消品 , 新奇特、点缀生活的小商品出现在大家的面前 , 价格又十分诱人 , 9.9 , 19.9 , 29.9 , 一直到69.9 , 大家开始出现尝鲜行为 。

  • 价格为什么是9.9?

个人认为 , 这是一个心理学战术 。 我们一般预估一个产品是整数 , 10块 , 20 , 30~100元 。 而我们自己看到9.9元这个价格的时候 , 会自动归结为这个价格不到十块钱 。
即使直到这个价格设置到69.9 , 这个价格才超过50多一点 , 离100又还远 , 这个数字就低于了我们心里的预期价格 。
即使只低一毛 , 也是出人意料的价格 , 我愿称9为心动价格 。
在此基础上 , 还给你包邮 , 更有一种捡到大便宜的心理 。 很多女性购物即使买了1999的东西 , 如果不包邮 , 会毅然决然地选择2008包邮 , 因为感觉占了商家的便宜 。

当然低价效应还要跟商品类目有关 , 我们对客单价的认知并不是基于钱包的厚度 , 而是对这个产品本身的认知 。
  • 观众为什么愿意买这些9.9但又可有可无的小商品?
首先 , 基于抖音的算法机制 。
1)抖音的多标签的叠加极大地提升流量推荐精准度 。 比如:
你曾经关注了某个KOL , 而你最近又在频繁浏览某类商品 , 那么当你关注的KOL恰巧在种草或带货该类商品时 , 系统就会将商品内容推送给你 , 这时候的你 , 是否更容易产生购买意愿?
2)内容属性标签也极大地提升了可触达并影响的用户范围 , 比如:
你最近并没有购买厨具的需求 , 但是看了某个展示厨艺的视频 , 很可能被激发出换厨具的需求 。
然后 , 是创作者的内容创作 。
标题党蹭流量:李佳琦真的没骗我 , 这个东西好好用!
你看到这个话愿不愿意去买?


这是一个套路 , 可以找到垂类的kol , 也就是带爆一个产品的人:xx真的没骗我!这家真的好吃!
每个行业都可以尝试这样的蹭流量的方法 。
最后 , 是产品本身 。
很多商品都是日常需要的 , 而且展现给观众时 , 都是可以使生活更加美好更幸福的 , 这样一个日常需要 , 可以提高生活质量又物美价廉的东西在你面前 , 谁不会买呢?

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