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【微软|格力掌握核心科技，也掌握着经销商的未来】
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随着空调市场的日臻成熟 ， 用户消费观念的日趋理性 ， 消费者对空调产品的创新能力要求愈来愈高 ， 新品竞争也进入更高的境界 。 在电商平台上 ， 销量前十的空调中已有部分型号将挂机价格下探到了两千元以下 ， 在这个对技术积累有较高要求 ， 互联网品牌入场有更高门槛的行业 ， 空调品牌已经完成了自己的产品“互联网化”：
走量的品牌选择继续压低产品单价 ， 以薄利多销的方式抢占市场 。 有研发能力的品牌则开启了自己的智能化路线 ， 以高质量发展的技术升级告别过去的“价格战” ， 并以科技、智能、除菌、新风等技术作为空调的附加值 ， 从而开拓全新的市场 。
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比如在中国电子信息产业发展研究院发布的家电市场研究报告中就提到：2021年上半年 ， 线上新风空调零售额同比增长16632% 。 此外 ， 加大换气量、提高换气效率等也成为了行业核心竞争技术 ， 且新风空调的价格在短期内有下行可能 。
此外 ， 今年618期间“品质家电”的火爆也从另一个角度证明了空调市场的巨大潜力 。 但就在其他空调品牌大步前进的同时 ， 有这么一个品牌的销售却显得有些“乏力” ， 甚至要求经销商在空调销售的战场上“选定队伍”来壮大声势 。
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据相关财经媒体报道 ， 近日多名飞利浦空调的经销商都被格力电器要求在格力空调与飞利浦空调之间“二选一”：经销商如果不关闭飞利浦空调销售业务 ， 就不能继续销售格力电器 。
从表面上看 ， 这样的做法似乎“有一定道理” ， 毕竟你怎么能一边卖可口可乐 ， 一边卖百事可乐呢？
不对 ， 我只是经销商 ， 又不是你企业员工 ， 为什么不能同时卖两种品牌？就算相关协议规定经销商不能“吃两家茶礼” ， 但在网上流出的回忆视频中 ， 有关销售公司的说法是“家属分开销售也不行” 。 难道现在卖空调也要“政审”了吗？照这个节奏发展下去 ， 未来想代理这家公司的空调 ， 怕是要先申报三代直系亲属的经销商经历 ， 还得先公示7天才能签约成为经销商？
其实这背后的原因非常简单：去年格力大股东收购了飞利浦的几乎所有家用电器业务 ， 除了飞利浦空调 。 那问题来了 ， 掌握核心科技的格力 ， 怎么就“急了”？
格力越来越乏力？从近几年格力财报来看 ， 格力营收和利润增速都较为平缓 ， 和其他趁着智能化浪潮高歌猛进的企业相比显得较为平庸 。 和国内家电行业另外两个主要参与者相比 ， 格力的劣势则更为显著：美的通过和第三方品牌的积极合作 ， 成功抓住了家电新时代的增长机遇——2021年的美的智能大会上 ， 美的宣布其鸿蒙智能家电出货量已经超过200万台 ， 市场表现超越双方此前预测 。
海尔则更进一步 ， 除了常规的产品迭代外 ， 还在全屋智能领域发力 ， 以平台的身份推广自己的入户智能方案 。 虽然说建立入户智能方案对品牌的软件开发能力有更高的要求 ， 但在智能家居1.0的时代 ， 海尔就已经完成了IoT平台的搭建与推广 ， 这也是海尔能在智能家居2.0 ， 即全屋智能领域大幅领先的原因 。
但格力似乎没有这方面的考虑 。 对年轻群体来说 ， 格力与其董事长董明珠的“哏”似乎比格力的新品更值得传播 。 说起格力 ， 大家想到的可能会是这次的格力经销商“二选一”、前段时间的“董明珠30年未放假” ， 以及更早之前的“格力车身广告闯红灯”“格力手机开启要看董明珠”“董明珠与雷军打赌”等热点 。
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