|家电市场经营首要挑战是心态崩了
这两年 ， 摆在家电厂商面前的市场困难、挑战有很多 ， 但最大阻力并不是市场下行、消费疲软、需求低迷 ， 以及竞争内卷 ， 而是很多厂商经营、管理团队的心态焦虑 ， 迟迟不能翻篇 。
文剑||撰稿
还想延续着十多年前的那种高速度势头、高利润收益、高增长空间 ， 不科学更不现实；还想凭借着几十年前形成的商业模式和竞争手段 ， 赢取当前的市场竞争主动权 ， 就是典型的“缘木求鱼”；还想着继续那种渠道制胜、价格制胜、营销制胜等传统商业打法 ， 继续在市场上高举高打、横冲直撞 ， 无疑于“飞蛾扑火”……
如今家电产业一线市场的经营和竞争 ， 在家电圈看来 ， 首要任务就是各个家电厂商的经营者、参与者、推动者们 ， 必须要调整好心态、状态 。 首先 ， 不能再拿过去的辉煌 ， 对标现在的市场变局；其次 ， 不能总活在自己的世界里 ， 必须要主动拥抱多变的时代；再者 ， 要尊重商业的规律、遵守市场经营的边界 ， 竞争有底线、商业有操守、员工有道德 。
具体来看 ， 家电厂商们的心态调整 ， 不是简单的时间问题 ， 靠多年媳妇熬成婆的那种慢慢等早就过时了；也不是复杂的空间问题 ， 牵扯商业模式和产业逻辑一体化变化 。 就是一件“层层推进、敢于改变”的勇气与魄力落地 。 简单来说 ， 就是要自上而下的改变、由内而外的突破 ， 坚持不懈的努力 。
具体来看 ， 心态的调整 ， 家电厂商们可以分为三个层面落地：一是 ， 从战略的高度 ， 必须要认识到 ， 无论是时代、行业 ， 还是社会经济、厂商个体们 ， 人生不如意事“十有八九” 。 不可能一帆风顺、更不会事事受挫 ， 凡事都要有两手准备、两种结果去理解和面对 。 高潮时不盲目、不冒进、不骄躁 ， 同样低谷时不气馁、不低迷、不沦落 ， 而是要始终以一种“平常心”面对多变的时代 ， 同时还要保持一种“企图心”直面风浪的冲击 。
都说 ， 头部企业是标杆 ， 是模仿和学习的对象 。 这几年来 ， 家电厂商可以看看海尔、美的、海信、格力、方太、九阳、老板、格兰仕等一大批行业或品类先行者们 ， 是如何面对时代大潮一轮又一轮的冲击 ， 还能继续保持着发展壮大 。 背后的逻辑 ， 正是这种直面发展问题不逃避、直面困难不退缩等经营逻辑和底线在支撑 。
二是 ， 从经营的维度 ， 必须要意识到 ， 没有谁可以重复过去、回到过去 ， 更没有谁可以预知未来 ， 只有脚踏实地和顺势而为去不断探索 。 必须要学会拥抱变化 ， 更要学会主动引领变化 ， 只有在变化中才能弥补短板和不足 ， 也只有在变化中才能找到新的机会和拐点 。 不能害怕变化 ， 而是要学会利用每一次的变化机会 ， 为企业的实力提升和问题解决找到机会和方向 。
从当年盛极一时的郑百文 ， 到后来风光无限的苏宁、国美 ， 再到如今备受宠爱的京东、天猫 ， 未来可能会引领新一轮渠道变革的抖音等兴趣电商们 ， 这些渠道商家的主导地位在时代大潮中更替与交接 ， 再次说明了时代绝对不眷念任何厂商 ， 只会奖励那些积极变化的勇士和智者们 。
三是 ， 从聚势的立场 ， 所有企业都需要将三思而后行的慎思文化 ， 与敢干敢闯的破冰文化打通 ， 才能创造更多、更好的机会和赛道 。 心态的调整 ， 不是少数人的事情 ， 而是对于所有企业来说 ， 是一件“自上而下”全员辐射的系统工程 ， 既要有高层的认同 ， 还要有中层的响应和传导 ， 更要有基层的快速执行和落地 。 心态调整从来不是喊口号 ， 而是要真抓实干、一战到底 。
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