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荣耀magic3|家电产业搞“以销定产”，不能只有工厂很积极但零售商懈怠

荣耀magic3|家电产业搞“以销定产”，不能只有工厂很积极但零售商懈怠


以销定产 ， 对于家电产业来说 ， 不能只是工厂单方面的生产制造响应 ， 还包括产业链上游的供应链条打通 ， 以及下游零售链条的整合对接 。
华辛||撰稿
因为搞“以销定产” ， 导致我们在一些区域市场上错失了商机 ， 因为没库存 ， 只能看着同行高兴地卖货 ， 库存都清的差不多了 。
工厂搞“以销定销”我们都很支持 ， 不用压货囤货占用资金链 ， 更不用担心库存压力 。 但到了销售旺季配货得及时跟上 ， 而且工厂大数据对于市场需求的测算得精准 ， 不能让“注水的”、“失真的”数据出现 ， 否则“以销定产”还会出现“好卖的产品缺货、不好卖的产品堆仓库” 。
今年以来 ， 围绕一些家电厂商正在尝试并推动多年的“以销定产”再度受到了一线市场上企业和商家们的热议 。 一些家电企业和商家对于“以销定产”提出了上述的疑问 ， 甚至将一些区域市场上的“缺货”问题矛头直指工厂的“以销定产”变革 ， 因为没有了囤货和库存 ， 从而错过了一些区域市场上的消费突然火爆机会 。
【荣耀magic3|家电产业搞“以销定产”，不能只有工厂很积极但零售商懈怠】同时 ， 一些家电经销商也从自身的经历和遭遇指出 ， “家电以销定产的关键点 ， 不能只是家电工厂单方面的变革 ， 一定是要与家电市场上的消费需求精准把握 ， 以及家电流通渠道的实际出货能力相匹配 ， 否则一旦数据失真 ， 最受伤害的将是整个产业链上的所有企业和商家” 。
显然 ， 在家电圈看来 ， 对所有家电企业、家电商家来说 ， “以销定产”的模式变革正是家电产业转型升级的重要突破口 ， 但很多厂商对于“以销定产”存在三个方面的问题：
一是 ， 不清楚“以销定产”模式变革的价值 ， 只知道“望文生义”以字面意思去理解和揣测；二是 ， 只是简单地将“以销定产”作为市场营销手段 ， 而不是一场产业链变革系统策略；三是 ， 误解“以销定产” ， 将自身经营决策和执行落地能力不足的问题 ， 推给模式变革和创新的挑战 。
首先 ， 以销定产并不是什么新鲜事物 ， 早在多年前日韩欧美等企业早就开始推动和实施 。 并且过去多年来 ， 在中国市场上的很多日韩企业也一直都在按照“以销定产”的模式参与中国市场的竞争 。 特别是很多日本企业 ， 基本上都是根据一线市场的需求和变化情况 ， 结合企业自身的经营和竞争情况配置全年的各类资源 ， 虽然会错失一些突发性的机会 ， 但是整体的经营风险和经营节奏控制都很优秀 。
对于已经走过野蛮期 ， 经历发展成长期 ， 正在步入成熟期的中国家电产业来说 ， 为什么很多头部企业也要推动“以销定产” ， 带动家电产业链上下游的供应商和经销商一起转型？原因就在于 ， 野蛮式、粗放式增长没有了 ， 虽然空调、空净等品类可能还会存在一些因为天气或者健康问题引发的阶段性、区域性消费引爆 。 从产业整体走势 ， 以及企业整体发展的安全性、可持续性角度来看 ， “以销定产”带来的影响 ， 是整个家电产业链上下游一起转型 ， 一起探索精细化、精益化的经营策略落地 ， 真正依靠“服务用户”、“满足用户”创造新的价值 。
其次 ， 以销定产的本质 ， 不是简单的拿市场上商家的订单量 ， 决定家电工厂的生产量 。 一方面 ， 很多家电经销商的素质参差不齐 ， 对于市场的判断能力不均匀；还有一些渠道商家为了堵一把很容易出现人为压货囤货 ， 更有一些电商渠道为了业绩好看刷单 ， 也会让工厂的订单出现失真失误；另一方面 ， 家电企业在推动“以销定产”不能只是停留在生产环节 ， 还要结合商家的分布情况 ， 向上打通供应商、向下服务经销商 ， 打造更加高效快捷的数字化管理系统 ， 以及完善的物流配送和仓储体系 ， 真正让商家有需要的时候 ， 快速生产、快速配送 ， 不能只是停留在制造的智能化和数字化上 ， 否则很容易出现“生产时缺原材料、发货时缺物流”等情况 。

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