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小红书沦为电商“嫁衣”：为何种草容易，拔草难？

小红书沦为电商“嫁衣”：为何种草容易，拔草难？
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作者｜闪电懒
编辑｜Duke
来源｜钛财经
从被曝出暂停赴美IPO ， 到切割第三方平台外链 ， 近期的内容社区平台“小红书”动作频频 。 有业内人士认为 ， 随着小红书的商业化程度加深 ， 内容生态与商业化诉求间的矛盾越来越尖锐 。
一直以来 ， 小红书在电商领域的变现探索并不如人意 ， 在带火新品牌崛起的过程中只是不断地为他人“做嫁衣” ， 社区“种草”与“拔草”之间的闭环 ， 小红书始终没能扣上 。
而这一次 ， 小红书壮士断腕般的出击 ， 能否破圈呢？
种草容易拔草难
2014年 ， 小红书探索电商之路时 ， 创始人瞿芳做过一个美好的畅想：“电商负责赚钱养家 。 内容负责貌美如花 ， 实现平台‘种草+拔草’的消费闭环 。 ”
7年过去了 ， 小红书身上的“种草”标签依然稳固 。 平台数据显示：超过80%的用户为女性消费者 ， 其中一二线城市消费者占比高达60% ， 该类人群偏爱种草方式 ， 具有强购买力和高消费意愿 。
然而 ， 很长一段时间内 ， 小红书都面临着“前人栽树 ， 后人乘凉”的尴尬 。 不少人在小红书被迅速种草一件好物 ， 转头就去其他电商平台下单 ， 甚至许多新品牌在小红书萌发成名 ， 却在大平台热卖走红 。
在这个过程中 ， 小红书既不像媒体一样赚钱 ， 又不能像短视频和电商平台一样有效带货 。
其实 ， 像这种为他人作嫁衣的社区比比皆是 。 互联网早期的天涯、虎扑社区如今消失匿迹 ， 然而曾经成长起来的社区大V依旧能在其他平台发光发热 ， 赚得盆满钵满；再到后来的导购平台 ， 美丽说、蘑菇街等社区也难逃被他人当作流量跳板的命运 。 而一旦导购平台自己独立搞电商又难以抵挡电商巨头的一个“响指” 。
其实 ， 这些平台的核心问题都是显而易见的 ， 他们整体的体量都不大 ， 所以没办法在消费行为和竞争中形成对等的优势 。 短视频平台 ， 之所以能让电商们倚重自己 ， 核心的问题在于 ， 它们的体量足够大 。 所以 ， 哪怕他们搭建自己的电商中台和供应链 ， 电商平台也只能接受一边合作一边竞争的现状 。
同理 ， 小红书最大的问题 ， 就是相对体量太小了 。 而且不幸的是 ， 电商平台也越来越重视“种草”这个环节的工作了 。 得益于起步早 ， 小红书有一定的达人组织和号召能力 ， 但这种能力随着短视频平台电商的崛起 ， 慢慢被削弱 。
因此 ， 从8月2日起 ， 小红书关闭了带货笔记中的商品外链权限 ， 包括小红书商城和淘宝天猫商品链接 。 这也意味着小红书打算壮士断腕 ， 净化社区带货氛围 ， 重构自己的电商模式 。
沦为网红流量温床
封闭外链的目的除了探索电商闭环外 ， 小红书与日俱增的带货、炫富风气已经严重带偏了整个社区的方向 ， 不仅面临监管的风险 ， 也正在加速用户的流失 。
在2019年年底 ， 央视新闻《朝闻天下》就关注到电商平台存在的刷流量、假评论等黑色产业链 ， 其中特别点名了“小红书” 。
当下很多主打内容推荐的电商平台上 ， “种草社区”、“试用笔记”等成为了消费者购买商品的重要参考 ， 但是根据央视采访人员的采访 ， 这些真人试用并不值得信赖 。
表面光鲜亮丽的小红书博主们 ， 似乎根本不在乎小红书种草的东西好不好用 ， 也不关心自己推广产品的效果如何 ， 他们中的大多数只是陷入到卖货的漩涡中无法自拔 。
在某宝上搜索小红书运营 ， 便可以得到小红书素人种草和品牌推广引流的各种方案 ， 这种方案也叫做小红书文案代写 ， 同时所谓的“好评”也鱼龙混杂 ， 存在评论造假、广告营销的成分 。

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