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|酷暑之下 空调冷暖：“寡头”之外，何以站稳“立锥之地”

|酷暑之下 空调冷暖：“寡头”之外，何以站稳“立锥之地”

空调行业以美的和格力为首的双寡头格局由来已久 ， 同时加之有着不俗实力的海尔 ， 这3个品牌牢牢掌握着市场70%-80%的份额 。 但对比近两年数据 ， 其对空调市场的垄断程度似乎有了些许裂缝 ， 奥维云网(AVC)数据显示 ， 2022年1-6月 ， 这3个品牌在线上的销额市占为70.39% ， 同比2021年下降了3.45% ， 这并不显著的降幅空间就是给到其他品牌可以渗透的上升机会 。 那么 ， 如美博、松下、扬子、新科、康佳、创维、月兔、盈田等空调品牌 ， 如何在此站稳脚跟呢?

“寡头”之外的生机
当前 ， 我国空调市场饱和度已接近天花板 ， 在换新带来新增量的市场背景下 ， 空调企业的日子都并不好过 。 奥维云网(AVC)推总数据显示 ， 2022年1-6月 ， 空调全渠道零售额727亿元 ， 同比下降15.3%、零售量2154万台 ， 同比下降20.9% 。 但这一情况 ， 随着进入6月以来我国出现了首个局部高温天气 ， 7月空调“冷经济”市场终于有所回暖 。
从品牌销额市占数据来看 ， 2022年7月线上渠道 ， 开篇提及的3个品牌 ， 格力降幅较为明显 ， 同比达4.27% 。 与之形成对比的是 ， 头部以外的其他大部分品牌虽涨幅并不明显 ， 但其整体销额市占是呈提升状态 。
奥维云网(AVC)大家电事业部产品总监杨超对中国家电网记者表示 ， 关键核心还是价格 ， 今年头部品牌价格持续拉升 ， 在其他空调品牌的产品性能能满足消费者需求的状态下 ， 其价格会更契合一些消费者的刚需 。 此外 ， 高温也会间接影响企业在备货方面的思路调整 ， “空调淡旺季很明显 ， 以往行业总会说压货 ， 但会发现压货压不动了 ， 从今年来看 ， 在成本压力下 ， 空调企业都没有做太多库存 ， 这反而给到其他品牌一些机会 ， 因为他们在关键决策的部署上相对更灵活 ， 基本可以及时调整 ， 而大品牌对调货的监管相对更严格 。 同时 ， 头部以外的品牌本身规模基数不高 ， 也是取得增长的原因之一 。 ”
GfK中国空调品类资深分析师孙薇也对中国家电网记者分析谈及 ， 零售端来看 ， 这些品牌的市场份额同比确实有一定提升 ， 但对比2019年疫情前 ， 仍有一定差距 。 他们整体份额的提升除受局部地区高温影响外 ， 还有三大因素 ， “一是价格因素 ， 上游原材料价格持续增长 ， 企业端成本压力迫使消费端频频涨价 ， 头部品牌和其他品牌的价差变大 ， 其他品牌在价格上更灵活;二是下沉市场带来的机会 ， 疫情的反复导致物流出现阶段性不畅 ， 一、二线市场受疫情冲击影响更大 ， 下沉市场需求分散 ， 物流安装方面灵活性更强 ， 此外下沉市场对空调品牌和新功能没有一二线城市敏感 ， 也给这些品牌带来机会;三是空调产业结构升级影响 ， 空调头部企业在市场低迷时期通过产品升级、结构调整等寻求自身增长方式的转变 ， 也给其他品牌创造了一定的增长空间 。 ”
以价博量?
通过上文不难看出 ， 相对有竞争力的价格是头部以外空调品牌取得增长的主要因素 。 以2022年1-7月线上渠道为例 ， 奥维云(AVC)数据显示 ， 美的、格力、海尔的产品均价均突破3100元 ， 分别为3159元、3637元和3155元 ， 其中美的空调均价同比上涨332元 。 而其他大多数品牌的产品均价在2200-2800元左右 。
那么 ， 随之而来的问题是 ， 在存量市场的重压之下 ， 本就在夹缝中求生的这些品牌 ， 会无奈以价格的下探来换取“量”的生存空间吗?
从目前空调市场各品牌的销售表现来看 ， 个别品牌在高温天气下的销售业绩依旧不乐观 ， 他们可能会因业绩压力在下半年产生一些价格异动 ， 但这对行业整体而言 ， 并不会产生太大影响 ， 因为空调市场经过多年发展 ， 品牌之间的竞争已经是理性的 ， 以价格战撬动大的消费需求是有难度的 。

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