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|一线市场又将暴涨急跌？这早就不是家电困局的“命门”

【|一线市场又将暴涨急跌？这早就不是家电困局的“命门”】|一线市场又将暴涨急跌？这早就不是家电困局的“命门”


当前的家电市场走势与发展 ， 家电圈呼吁所有的厂商 ， 以及业内人士 ， 不要为了一时的追流量、抢眼球 ， 就抓住原材料价格波动的一点小变化、小调整无限去放大、扩散 ， 最终是“害人害己”无益于行业的发展 。
华辛||撰稿
如今的一线家电市场 ， 局面很乱 ， 竞争很复杂 ， 走势和变化早就超过了很多厂商的经验、预期和把握能力 。 但有一点 ， 各个家电厂商的认知是统一且清晰的 ， 那就是一线市场早就告别“暴涨暴跌”和“急涨急跌”走势 ， 而是进入新的竞争和博弈周期 。
无论上游的大宗原材料价格是继续上涨 ， 还是掉头下跌 ， 家电市场都不会出现大跌或者大涨的局面 。 同时 ， 对于早已步入头部家电企业主导的市场新格局、新周期 ， 所有厂商的核心任务 ， 是维持经营和竞争的稳定性、持续性 ， 战略任务是好好活下去 。 一是 ， 一线市场如今不可能在急涨急跌产生新的投机空间 ， 二是任何企业更不会在暴涨暴跌中出现新的商业机会 。
这个时候 ， 所有的家电厂商都应该彻底抛弃任何投机取巧的幻想：一方面 ， 大宗原材料的涨与跌 ， 都无法左右并改变当前的市场竞争格局 ， 所以原材料是涨是跌 ， 看起来很热闹 ， 实际上与众多厂商并没有直接的经营关系 。 过去的一年多 ， 一些企业和商家通过适当的囤原材料、囤货 ， 赚到了一点钱 ， 尝到了甜头 。 但这并不是市场的常态和本真 。
另一方面 ， 作为产业链下游的家电品牌商、家电经销商 ， 任何一家厂商都没有能力和水平 ， 去左右上游原材料价格的走势 ， 唯一能做的就是紧盯用户和市场的变化 ， 创造用户的新需求、新欲望 。 这才是唯一的上策 。 更重要的是 ， 当前市场和用户需求的变化是越来越快了 ， 而且大量都超出很多厂商的把握水平 。 所以 ， 更需要厂商更应该从头开始、夯实基础 ， 学习如何更好地与用户交流和沟通 ， 洞察用户的刚需求与痛点 。
今年以来 ， 一些业内人士 ， 以及少数舆论 ， 阶段性地总是在利用大量家电经销商的求新、求奇、求投机的眼光和心理 ， 希望通过炒作原材料涨价或降价带给一线市场的机会和可能 。 这是非常不负责任的做法：首先 ， 很多的经销商本身是势单力薄 ， 应对风险的能力差 ， 抢夺市场机会的能力更弱 。 让他们去投机 ， 赌原材料上涨或下跌 ， 不是风险大的问题 ， 而是很多经销商会有生死的问题 。
其次 ， 一线市场如今的竞争格局很简单 ， 就是大企业主导、大企业带头 ， 而中小企业和商家只能跟随 ， 采取顺水行舟 。 根本没有“逆流而上”的机会和空间 。 比如说 ， 今年以来 ， 原材料持续大涨 ， 但是很多头部企业不仅没有涨价 ， 还在阶段性降价促销 。 这样一来 ， 众多中小厂商就算涨价 ， 也根本无法在一线市场上落地 。 因为消费者比价之后就会发现 ， 大企业大品牌 ， 价格反而优惠 ， 为什么去选择中小品牌 。
再者 ， 对于一些完全没有把握的事情进行研究 ， 比如说原材料涨跌趋势去研究和分析 ， 不是家电厂商的能力范围之内的事情 ， 更不是家电厂商解决业绩增长和市场经营问题的关键 。 一线市场当前经营的关键 ， 在于用户需求的引领、打造和把握 。 而不是去解决那些根本无能为力、又无足轻重的问题 。 所以 ， 在错误的道路上裸奔 ， 不管跑得快 ， 还是慢 ， 都永远无法抵达胜利的彼岸 。

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