总代理商与小经销商的区别很大 ， 除了厂家可以直接供货 ， 拿到最优惠的价格 ， 他们自己只能做这一个品牌 ， 很多小经销商是什么牌子都做 ， 看用户需要什么 ， 而总代理商只能做一种品牌 ， 而且不能销售同行的商品 ， 如果用户非要别的品牌 ， 那宁可不做这个单子 ， 从某些商业利益上来讲 ， 总代理商与厂家是一体的 ， 任何方面都是不可分割的 。 这一次双方闹崩了 ， 估计是商业方面合作有问题 。
格力停止对河北供货：厂家动了经销商的蛋糕？飞利浦坐收渔翁之利！格力电器是国内空调产业的头部品牌 ， 而飞利浦的拳头产品是电子类 ， 比如剃须刀这一类小家电 ， 两家貌似并非同一个赛道 ， 其实双方竞争很激烈 ， 格力空调限制合作经销商 ， 不可以同时代理飞利浦 ， 否则会失去拿货资格 ， 其实这也是无可厚非 ， 飞利浦作为知名电子品牌 ， 现在大规模授权给别的厂家 ， 造成了不少贴牌货品 ， 而且从2021起飞利浦挖走了大批格力老将 ， 现任飞利浦空调产品的CEO是黄辉 ， 他曾是格力的执行总裁 ， 飞利浦空调总裁胡文丰当过格力电器销售总裁的助理 。
由于飞利浦经常到格力挖角 ， 两家也是水火不容 ， 这一次河北总经销商新兴敢临时倒戈了飞利浦 ， 已经踩到了格力的底线 ， 起因是格力推动扁平化销售 ， 对省级经销商有一定影响 ， 目前别的省份与格力的代理关系还是始终如一 ， 河北新兴格力销售公司成立于2002年 ， 京海互联是格力的第三大股东 ， 这家公司的股东是格力电器10家区域的大经销商 ， 这里面就与新兴关联 ， 两家公司的控股是国傲投资 ， 而新兴的老总徐自发曾是格力电器董事 。
格力停止对河北供货：厂家动了经销商的蛋糕？飞利浦坐收渔翁之利！这么看起来两家渊源很深 ， 可以说是荣辱与共 ， 如今徐自发似乎成了飞利浦的新股东 ， 这两年格力的线上做得不错 ， 董明珠本人在直播间带货 ， 格力现在有70多家线上的经销商店铺 ， 还有旗舰店 ， 配合线下的实体店 ， 形成了双线销售网 。 这个举动其实让经销商不满意 ， 因为直播间中做活动的新品 ， 甚至比代理商的提货价还要便宜 。 格力电器渠道开始拓宽了网络 ， 吸引更多的年轻客户 。
格力电器的营销一直是很传统的 ， 随着互联网的发达 ， 让格力开始注重线上 ， 消费者线上购买一般注重价位 ， 但是电器的品质显然更重要 ， 像空调还需要售后安装 ， 格力的空调成本相比同行来说比较高 ， 特别是为了节能 ， 生产成本很高 ， 加上体系庞大 ， 格力是不可能以低价吸引 ， 只能注重别的方面 ， 而经销商们主要是占地为王 ， 根本不愿意让自己本地的客户 ， 跑到网上购置 ， 所以这当中肯定有一些小矛盾 ， 其实这个情况在各行各业都有 ， 格力即要稳住合作经销商 ， 还要开拓新的领域 ， 只要江山在不怕没柴烧 ， 格力应该会渡过这个难关 。
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