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唯品会的“成年烦心事”

在电商行业 ， 阿里、京东、拼多多等综合电商平台越做越强 ， 留给垂直电商平台发展的空间并不大 ， 多数垂直电商平台要么被淘汰出局、要么转型 ， 置身行业边缘地带 。 不过 ， 也有少数垂直电商凭借差异化的战略打法突出重围 ， 走上持续盈利的道路 。
近日 ， 主打品牌特卖的垂直电商平台唯品会发布了第二季度财报 ， 营收、净利同比增长 ， 成为垂直电商领域为数不多长期盈利的平台 。 此外 ， 唯品会在财报中预计 ， 2021年第三季度净营收将在243亿元人民币至255亿元人民币之间 ， 同比增长约为5%至10% 。
也就是说 ， 下一季度唯品会很有可能继续刷新季度盈利记录 。
唯品会的“成年烦心事”
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（配图来自Canva可画）
闷声发财
在竞争激烈的电商市场 ， 体量小、声量小的垂直电商平台唯品会时常制造业绩惊喜 。
2021年第二季度财报显示 ， 唯品会净营收达296亿人民币 ， 同比增长22.8%；GMV为481亿元人民币 ， 同比增长25%；毛利润为60亿元人民币 ， 同比增长20.6%；不按美国通用会计准则计算 ， 运营利润为17亿元人民币 ， 去年同期为15亿元人民币 。 净利润为15亿人民币 ， 同比增长11.3% 。
至此 ， 唯品会已实现35个季度盈利 。
唯品会收入主要由自营商品收入、其它收入两部分构成 ， 自营商品收入占大头 。 第二季度 ， 唯品会自营商品收入约为282.3亿元左右 ， 其他收入约为13.8亿元 。 也就是说 ， 自营商品收入直接影响唯品会整体业绩 。
本季度 ， 唯品会自营商品业绩增长得益于其“品牌商品+折扣价”运营策略的持续深化 。
一来 ， 唯品会目前已与国内外超30000家知名品牌建立合作关系 ， 建立起良好的供货体系 ， 保证了品牌货源 。 二来 ， 唯品会通过大数据算法全方面触达、精准聚焦高价值、高潜能用户 ， 大大提高了复购率 。 三来 ， 唯品会不断丰富商品品类 ， 面对不同消费群体提供差异化的商品 ， 增强用户粘度 。
特别是“他经济”浪潮凶猛 ， 唯品会男士彩妆、男士服饰等商品销量大涨 ， 推动了自营商品业绩增长 。
数据显示 ， 今年6.16特卖活动中 ， 唯品会品牌特卖的11大品类中 ， 服饰穿戴依旧领跑 。 其中 ， 面膜、连衣裙和防晒成为消费者购买最多三大品类 ， 男性的防晒产品订单数同比增长400% ， 男士彩妆品类订单量同比增长达480% 。
对此 ， 唯品会官方也表示：“第二季度 ， 唯品会经营策略进一步聚焦 ， 一方面更聚焦头部品牌 ， 进一步凸显“好品牌的超值价”这一特卖模式的核心竞争力；另一方面聚焦高价值、高潜能核心用户运营 ， 确保用户数的快速增长是高质量、可持续的 。 ”
月活量攀升
纵观整个电商行业 ， 线上流量见顶获客艰难 ， 越来越多电商平台通过烧钱营销来推动用户增长和提升品牌竞争力 ， 唯品会也不例外 。
第二季度财报数据显示 ， 唯品会营销费用继续走高至14亿元 ， 同比增长37%；而上一个季度 ， 唯品会的营销费用是12.9亿元 ， 同比去年疫情时期的第一季度暴涨214.63% 。 唯品会官方表示 ， 营销费用增加的主要原因 ， 是对于客户获取和保留相关的广告活动的投资增加 。
可以发现 ， 热门综艺、影视剧、短视频等场景频频出现唯品会的身影 。
独家冠名热门综艺节目《乘风破浪的姐姐》、《妻子的浪漫旅行》 ， 在热播剧集《三十而已》、《都挺好》里植入广告 。 同时 ， 唯品会还尝试直播、短视频、微信群、社群等获客方式 ， 多渠道吸引用户 。
巨额营销为唯品会带来新用户 ， 推动了交易额的增长 。 第二季度 ， 唯品会活跃客户数为5110万 ， 同比增长32%；超级VIP付费会员规模同比增长近50% 。 他们为唯品会带来了481亿元的GMV和2.215亿个订单 ， 分别同比增长25%和30% 。

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