【华为|如何找到蓝海市场?】
如何找到蓝海市场?
发现蓝海市场 , 在我看来 , 核心问题就在于你是否能够满足客户更深层次的需求 。
根据不同的对象或场景 , 进行客户分层 , 在细分领域里 , 把产品包装成与客户需求匹配度最高的产品 , 并打磨到在细分领域里拥有绝对的竞争力 , 做到价值超越 。
比如 , 你家的冰箱是西门子的 , 当冰箱的灯泡坏了 , 你在网上寻找新的灯泡 , 会搜出两个结果 , 一个叫“冰箱灯泡” , 一个叫“西门子冰箱专用灯泡” , 即使后者价格稍高 , 你也会为了避免买回来装不上的风险 , 而选择它 。 蓝海就是如此 , 通过降低产品的受众面积 , 来提高对精准客户的吸引力 。
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