经验啦

  1. 首页 > 科技 > >

苹果|明明啥也没买，钱却没了，一只灯泡的秘密告诉你，钱是怎么没了的( 二 )


而史蒂芬的朋友将计数器重置后 ， 发现墨盒依然还能继续工作 ， 直到重复三次后 ， 墨盒照样工作 ， 中间的差额就是报废计划的体现 。
但现实生活中 ， 人们还是会有一些购买一次 ， 长期可以不用更换的商品 ， 那针对这些商品 ， 商家又该如何实现计划报废呢？
早在上个世纪50年代 ， 做为最不易更换的大型消费品汽车来说 ， 雪弗兰利用报废计划玩出了新花样 。
那时的车辆还没现在这么多花样 ， 买回去只要不坏 ， 一直开就行了 ， 那该如何刺激人们持续消费呢？
时任通用汽车公司的总裁阿尔费雷德·P·斯隆想出了新的方法 ， 那就是改变人们的消费心理 。
老大有了想法 ， 下面的工程师自然要想办法做出老大想要的东西 。
于是1956年 ， 雪弗兰贝尔艾尔跑车的出现 ， 就体现了斯隆的销售哲学 。
当时的雪弗兰传奇汽车设计师汤姆·马塔诺 ， 按照斯隆的理论设计出了这款新型跑车 ， 它的亮点在于可以一年换一次颜色及外壳 。
从而能迎合消费者可以根据心情、衣服、鞋子的搭配来更换车辆的颜色 。 一个比一个更靓丽的颜色、外壳出现 ， 让人们为之心动 ， 一直往外掏钱更换外观 。 从而忘了一辆车本身的初衷是动力、舒适度等等 。
人本身就是喜新厌旧 ， 大家都会喜欢淘汰旧物 ， 购买新物 ， 所以报废计划也是人性的完美利用 。
曾经在苹果手机巅峰时刻 ， 首发日很多人宁愿排队三天或者十多个小时也要抢到首批发售 。 可是当采访者问他们新旧手机有何不同时 ， 他们的回答只不过是：颜色好看、某个新功能有趣、我想要新手机、不想落伍等等原因 。
没有一人能真正回答出不得不购买新手机的关键点 。
电子产品更新换代快 ， 一年一更新 ， 而在美国加州有一家废品回收站 ， 它与其它废品回收站不同的是里面堆放了全新、未拆封但已经被淘汰的电子产品 ， 商家宁愿拿来销毁 ， 也不愿降价销售 ， 否则将影响新品的售卖 。
家具在很多眼中是买一次就需要用很多年 ， 甚至是一辈子的商品 ， 然而宜家的出现也颠覆了这个观念 。 他们曾经有个广告是把旧沙发扔到路上 ， 以表示你应该更换家里的沙发了 。
虽然之后宜家为了体现自己的环保精神 ， 不再发布类似的广告 。 但它各种色彩斑斓的新家具、小用品则会吸引大量的消费者购买 ， 不停地更新换代 ， 勾起人们的消费欲望 。
苹果13发布会刚过去没多久 ， 甚至还有很多人现在还没拿到在官网预定的新手机 。 每年苹果新系列产品发布会都会引起很多人的关注 ， 每年也会有人乐此不疲地更换着自己的苹果手机 。
这也是苹果营销的厉害之处 ， 每次新产品的出现 ， 都会让消费者觉得原有的苹果手机已经过时 ， 必须得换新的 。 乔布斯创造了苹果手机 ， 其实他真正创造的是一个不可思议的赚钱机器 ， 是不停的购买和升级产品的理念 。
事实上 ， 每次出现的新功能是否真的是必需的？以前的手机真的不能实现我们日常需要了吗？真的到了不换不行的地步了吗？性价比又如何？仔细思考之下 ， 也许就能省下一大笔钱 。
2004年 ， 一位叫凯西的年轻人用400美元购买了Ipod ， 在使用了1年半的时间后 ， 发现电池出现了问题 。 他想把它修好 ， 继续使用 ， 拨打了苹果的服务热线 。 对方答复他已经过了保修期 ， 需要付255美元的维修费 ， 另外还需自付邮费寄过去 。
这些价格加起来 ， 差不多够买一个新的了 ， 对于这样霸王的规定 。 凯西很生气 ， 把“iPod电池只能用18个月”的标语喷在城里 ， 无处不在 ， 引发了极大关注 。 苹果官方对此没有做出任何回应 ， 但却修改了自己的电池更换策略 。

相关经验推荐


上一篇：芯片|都是ARM架构，为什么苹果A系列芯片会领先高通两代？

下一篇：|中国釜底抽薪式超车！断你网让网站消失的西方技术霸权到头了