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商业营销

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商业营销
编辑导语：商家或平台为达成一定的销售额，售出更多商品 ， 一定程度上会借鉴一些促销理念，来打造一些促销营销策略，引导用户购买 。那么，你知道该如何搭建品牌的促销策略吗？本篇文章里 ， 作者就该问题做了罗列总结，一起来看一下吧 。
作者：Rita Zeng；公众号：Morketing（ID：Morketing）
离购买最近的“关键一环”说是促销不为过 ， 在消费者有了购买需求后，定价、打折，往往能决定他们是否拍板成交 。
因此，促销可以说是一场品牌与消费者的“心理战”，那么品牌如何通过不同的促销策略，引导大家购买下单？
一、价格促销打折就是将优惠明明白白摆在消费者眼前，直接打折促销 ， 赶紧来买！
套路1：首单红包 。直接给到优惠，吸引新客购买 。
套路2：满减 。有两种方式：满200减20；买200元以上 ， 享受8折优惠 。
套路3：梯度折扣 。买的越多折扣越高，买一件打9折，买两件打8折，买三件打7折 。
套路4：买赠 。比如购买满多少金额送什么特定产品，或者买三赠一、买一赠一等 。
套路5：低价套餐 。将爆品与销量较低的单品进行组合，并在价格上做更优惠，如本来一款商品买199元，现在3款商品只要299元 。
套路6：.联合商家，共同打折 。买一家的产品 ， 可以获得另一家的优惠券 。
【商业营销】套路7：限量限时促销 。先到先得，仅此一次 。
套路8：抽奖促销 。买了产品就能获得一次抽奖机会，准备一个超级大奖吸引人流量 。
套路9：节假日打折 。针对特定人群降价促销 。
套路10：低价高购 。正常来说店铺打8折是常规操作 ， 但你可以换个思维，比如，你花160元就可以买到价值200元的商品 。
套路11：定金膨胀 。比如 ， 20元定金可以抵扣100元，不购买商品，定金不退 。
二、裂变促销裂变促销适合商家做推广，用免费、优惠券、打折等方式，进行裂变 ， 吸引更多的人参与到活动中 。
套路1：转发朋友圈，满足一定的朋友圈点赞数，获得免单机会一次，或获得免费商品一件 。
套路2：转发社群10个 ， 截图验证，获得免单机会一次，或获得免费商品一件 。
套路3：拉好友进群+转发裂变 。比如 ， 购买某款特价商品需要拉3个好友进群，并个人+好友转发朋友圈 。
套路4：转发3个好友，好友都点击后或转发后，送10元无门槛优惠券；转发5个好友，好友都点击后或转发后，送25元无门槛优惠券 。
套路5：砍价裂变 。让好友帮忙砍价 ， 可以以更低的价格获得商品 。
套路6：团购拼单裂变 。如商家可以在社群或者朋友圈发30人拼单这件商品为99元、50人拼单为89元；100人拼单为79元 。
套路7：老带新裂变 。老客户介绍新客户，给到一定的佣金给老客户 。
套路8：裂变任务 。将红包、奖品设置“梯度奖励” ， 拉到5个人获得什么，拉到10个人获得什么，以此类推 ， 吸引客户参与裂变任务中，让客户成为你的传播者 。
套路9：游戏活动裂变 。比如，消费者进入活动即可点击抽奖 ， 每人一次机会，邀请好友组队参与活动，就能再额外获得抽奖机会 。另外也可以用组队的方式进行，像三个一队才能抽奖 。其中抽奖可以设置为现金红包、商品、优惠券等 。

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