另外值得注意的一点是“新东方傅老师”，这个号有63万粉丝，38万获赞 ， 但作品已经全部被删掉，不知道是否有可能是买的相同受众的抖音号来进行运营，来避免冷启动的可能？这也算是一种思路 ， 但真实情况是什么尚不可知 。
三、K12教育抖音号运营的几点总结在看完学而思和新东方的抖音号后，我们来做一个简单的归纳总结：
K12头部机构已开始在抖音进行布局，学而思270万+ 、新东方全网粉丝均为480万+；内容上抖音号还是与企业自身定位及产品体系相关，如学而思多布局低年级学生及家长；新东方抖音号则直接与产品线挂钩；形式上目前抖音号主流形式为动漫剪辑、MG动画、真人口播等 ， 目前只有“学而思网校”在做IP情景剧 。代运营可以作为一种选择，可以解决冷启动的基础流量不足问题，但后续转化待考究 。是否有买号运营的可能？数据链条基本都为：发布内容-吸引粉丝-低价引流课/免费报名表/联系电话-留资-联系客户 。
四、K12教育抖音号运营的实操建议根据上述分析和总结，关于K12教育机构的抖音号内容运营上，我们可以给出以下几点建议 。
1. 语言教育类：19年排名第二的知识门类《2019抖音数据报告》报告中称：2019抖音最受欢迎的知识门类top5，分别为美食制作、语言教育、学科教育、职业教育、知识科普 ， 第二位的就是语言教育 。
而排名第二的语言教育是K12教育有明显契合点的，就是英语教育 。大家可以看出来，不管是学而思还是新东方 ， 语言教育类的抖音号往往更容易增粉 ， 如“学而思英语口语角”和“新东方在线日语” 。
这是因为这类号本身受众就广，再加上内容多为影视作品片段或经典台词等等，是能够给用户带来感官上的享受，同时其中又有英语的发音、语法等知识点，同时满足了用户对娱乐放松+增长知识的双期待 。
更重要的是视频的制作成本低 ， 英语类的“学而思英语口语角” ， 其采用日本动漫剪辑，英汉对比字幕加上英语口语的配音；具体工作主要有视频剪辑+字幕+配音即可 。不需要演员、拍摄、剧本等等，是K12教育机构快速增粉的不二选择 。同时，前文中提到这类号也容易面临后续转化率低的问题，这就需要作品内容上进行合理配比了 。
2. 家庭教育类：家长号的不二选择抖音号矩阵里一定需要一个家长号！而最适合这类号的内容就是关于家庭教育的观点输出 ， 这类抖音号的粉丝群体相对更为垂直 ， 但对干货内容需求较高 。
像新东方的“新东方家庭教育”、“学而思网校讲堂”就都是家长号，新东方采用的是论坛上嘉宾观点剪辑，学而思则是单人口播或小剧本进行观点输出 。
因为对家庭教育相关知识有明显需求的往往是低年级孩子的家长，这样打造出家长用户流量池，其实是为K12教育下一个十年夯基 。
3. 学科类：潜力巨大的运营方向虽然学科教育在2019抖音最受欢迎的知识门类里排第三，但真正做起来的大号往往不是K12教育机构，而是老师 。比如有教化学的“向波老师” ， 620万粉丝 ， 3400万赞 。
原因我也想过，我把其中一个原因归结于用户容易形成“场景错位下的聚焦” 。
什么意思呢？
就是用户在线下上课的时候，更希望看到线上的形式，用户在线上场景的时候，希望看到线下的形式 。即学生在教室的时候 ， 看到老师用投影仪、PPT讲课会觉得很新鲜 ， 注意力会集中；而拿着手机刷抖音的时候，通过屏幕看到教室里老师和学生的互动觉得很亲切，又会带来一个聚焦 。
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