尚品奥莱


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尚品奥莱
“扫货猫”创始人王志翔曾创办过奢侈品电商平台“尚品奥莱” 。
文 | 铅笔道采访人员 南镜
“社交电商+轻奢品类”——这就是王志翔的“扫货猫”项目标签 。刚落幕的互联网大会上,有份报告显示社交电商市场规模预计破万亿 。
对比寺库大牌奢侈品平台,“扫货猫”模式更轻,获客成本仅在100元左右,其销售品类涵盖服装、箱包、美妆等轻奢产品 。目前,“扫货猫”小程序自今年6月上线20天以来,累计注册用户1万,客单价1000元 。
注:王志翔承诺文中数据无误,为内容真实性负责 。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音 。
创办现有项目前,王志翔曾创办奢侈品电商平台“尚品奥莱”,终因获客成本过高而放弃 。后来小程序出现 , 让他再一次看到希望 。
据王志翔介绍 , 小程序电商依托微信生态十几亿用户,获客成本低于传统电商几十倍 。而这种社交电商由于触达用户更广泛而便捷,聚拢用户的速度和规模比寻常电商大得多 。如拼多多、环球捕手和云集,三年左右估值全部超过十亿美金,是为数不多的独角兽,相对来讲,做到千万用户数量很容易得到BAT这种巨头的战略投资 。
另一方面是中国消费升级的明显趋势,社交平台根据品类和客单价分层演化为两级 。基于此,区别于拼多多,王志翔于今年6月将“扫货猫”小程序上线,以售卖海外优质产品为主 , 比如轻奢类服装、箱包、首饰等 。
“扫货猫”产品截图 。
供应链方面,团队与意大利奢侈品品牌经销商spinnaker、GB、Massa建立合作 。“同国外品牌商的合作,好处在于我们可以先预付给他们一定的定金拿到货,过1个月后再结算给他们 。”
这就降低了“扫货猫”供应链的运营成本 。平台分为两种模式上线商品,一种是自营,由团队先买下一部分货,再向外出售;另一种是同品牌商合作,客户在小程序上下单后,由品牌商发货 , 团队从交易额的20%抽佣 。
【尚品奥莱】“扫货猫”小程序通过抖音、一直播等直播平台获客,上线20天内 , 已有1万注册用户,客单价1000元,客户付费转化率为2% 。从现有数据来看,美妆、服饰成为平台消费核心品类 。
“相较于寺库、魅力惠等奢侈品平台,扫货猫的获客成本仅有他们的10% , 这也依托了小程序背后巨大的流量红利 。”铅笔道获悉,目前“扫货猫”平台获客成本在100元左右 。
下一步 , 王志翔计划Pre-A轮融资1000万 , 出让股权20%,主要用于社群扩展和供应链改造 。2018年底,平台预计注册用户100万,付费用户10万,日活跃用户数5万 , GMV单月超3千万 。
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编辑 | 薛婷 校对 | 程用杰
铅笔道·头条号签约作者

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