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如何培养销售新人？职场如战?。?话讲我们身处于职场之中，“老师且好做 ， 伙计确难搭”，关于“如何培养并且能够带好销售团队的新人”，约克老师有着自己的见解 。本篇下述内容遵循与力求言简意赅与拿来即用，而惟有恪守下述四项原则，我们在培养新人这个事情上才能够做到“有的放矢”并且收放自如 。
1、恪守“严谨筛录”，将新人“品格”作为最关键培养前提 。首先，恪守“严进宽出”原则 。不是任何的销售新人都可以有“被培养”的价值，作为营销团队负责人，你有责任与义务去培养这一梯队不假 ， 可却不要盲从 ， 要知道你自己呕心沥血的付出也是需要付出一定成本的，所以请擦亮双眼，对拟培养销售新人的前期发掘（外聘或内选环节）及其自身品性（最基本原则）要有一个清晰的判断与认知 ， 这是最关键的一个环节 。
2、施行“传帮带”机制，帮助新人设定目标（一般带新机制为369原则，即三个月是新人期，三个月是巩固期 ， 九个月是“刷新”抑或淘汰期），制定行动计划 。话讲“凡事预则立，不预则废”，计划是管理的基本技能，而新人传帮带机制也是你应该熟练运筹与策划的基本计划之一 。凡事必经未雨绸缪，“谋定而后动”，这才是每个五星的营销部门经理所理应必备的基本素质，虽然我们的很多经理对工作的热忱让人感动，但是我们必须面对现实，正视我们的弱点：目前个别经理还是抱着两种思想做市?。浩湟皇敲攀饭?，走一步看一步，对市场的竞争的反应不敏捷 ， 其二是战略缺失 ， 不知道三个月之后区域市场会发生怎样的变化，半年之内如何调整，对未来趋势缺乏预测、无应对措施 。这种“撞钟”的思想必然会给我们的工作带来极大的被动，诸如对于明年的市场规划其实我们每个营销经理都清楚，绝对不是一场听证会所能解决的，我们需有足够的准备：心理上、战略、战术上、人员的调整等 。你说说这个样的经理们，你们自己都“泥菩萨过河”了 ， 又何谈以及怎么会带得好那些新人们呢？！
3、重视“心理健康” ， 着力于线下“互动”与“结谊”机制 。话讲“心态百分百”，惟有积极阳光与向上的心态才是战胜各种困难最好的体现方式，营销中最大的问题就是管理（平衡）问题，而管理的真谛在于平衡与解决人的“情绪”或是“心态”的问题 。经过对世界500强的众多企业的调查发现：在中国，最大的问题是用人 ， 而用人的核心关节确又是对部门人员（心态）“情绪”的平衡与把控 。现在有好多的业务员不知自己该做什么、能做什么？及时依葫芦画瓢了，也是三分钟热度 。《天下无贼》中黎叔比较经典的一句话：“人心散了，队伍不好带了”，其实在所有的团队里营销团队是最难管理的，他们似断了线的风筝常年漂泊在外，由于在公司的时间短 ， 对公司的归属感、向心力较?。由夏壳暗挠嗽钡拿偶飨喽圆桓? ，待遇和职位的诱惑还不足以吸引太多的营销人为之疲于奔命时，人才流失和队伍的摩擦就会成为营销经理的两大“心病” ， 这时候营销经理应该怎么办？在公司的薪水设计我们无法改变的情况下，我们唯一可改变的就是营销人员 。所以，加强人性化管理是一种较好的方法 。“财散人聚，财聚人散”是人性化管理的不二法门 。也许只是每月的一顿“庆功宴”、也许只是一包烟足以使我们的一线人员感激零涕，团队的凝聚力会有说不出的强，虽然制度可以约束人的行为，却不能改变人的心智 。
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