达尔优|离开CHERRY轴,国产键盘还能卖得起价么?( 二 )
虽然抄了L的布局和Realforce的外形 , 但BOX轴和大键手感靠谱让FL980在400元价位站住了 , 目前还在不断丰富各种手感、功能和配色版本 , 价位逐步拉高最高可到739元 , 单店销量能到3000+ , 这对以前299元要上1K都费劲的腹灵来说 , 无疑是巨大的成功 , 并带来了信心 , 即便是很多人眼里的低端品牌 , 但似乎并不影响它的产品热卖 , 因为现在的消费者更加客观和理性 。 而取得这样成功背后离不开凯华和它的BOX轴体 。
相比腹灵 , 达尔优在CHERRY轴上的投入要更早、更大 , 因为线上线下销售渠道广 , 它一度是驾驭CHERRY轴的量最大的国产品牌之一 , 从399~1099元各个梯度都有CHERRY轴 , 比如机械师、终结者和军火EK855 。 近两年发力的主题键盘前期也是CHERRY轴 , 但现在销量已经完全跟不上自己的定制轴和TTC客制化轴 , 再搭配丰富的布局和不断完善的体验 , 那句调侃过的“顶级外设”俨然成真了 , 最近发布的A98某东799元预售突破2000的数据就是有力的说明 。 1年内的数据显示 , 达尔优基本在399~799元逐步站稳脚跟 , 而帮助品牌拉高售价和提高信心的并不是CHERRY轴 。
今年和达尔优同样火热的还有黑爵 , 相比达尔优的主题和腹灵的大挪移 , 黑爵则是在客制化上一插到底 , 新系列主打客制化 , 首款AC064直接以套件的形式发布 , 并推出自主轴高端系列“水果轴” , 不断改良和提高一致性得到了玩家认可 , 每次群内开车几乎都要超载 , 如果不是CNC产能有限 , 这个量也恢复非常惊人 。 不久前AC081出来 , 799元的预售也是一抢而空 , 基本断定 , 两款产品彻底激发了自身的客制化潜力 , 从铝合金套件到个性轴体 , 以及客制化成品 , 它玩了个180°大转变 。 而这背后没有CHERRY轴什么事 , 有趣的是之前黑爵一直对CHERRY轴也是有特别倚重 , 那个Project-C设计师项目的主题键盘基本全是CHERRY轴的 。
举一反三 , 鉴于上述情况不难发现在客制化面前不少厂商也在慢慢站队 。 除此之外 , 还有其它品牌如AKKO、IQUNIX、阿米洛等都在增大国产轴的使用量 , 而且取得了不错的效果 , 似乎已经没人纠结高端键盘一定要樱桃轴 , 感觉国潮文化也已经影响到了机械键盘领域 。 刚才这三个品牌的实际情况已经告诉我们 , 离开CHERRY轴是完全可以卖的起价格的 , 除了颜值 , 最重要的是你能保证自己的品质和手感 , 才能持续的保持稳定畅销 , 彻底走出一条自己的道路 。
额外补充两点:
用户的轻客制化消费习惯已基本养成我们说的轻客制化 , 就是只替换轴体、键帽或机身装饰件这种形式的客制化 , 简单实用且门槛低 , 它是未来拉动中高端键盘增量的重要力量 。 受客制化的熏陶但消费力又有限的人 , 轻客制化是大多数人退而求其次的选择 , 还不用太折腾 。 因此国产厂商发挥本土优势和规模小的特点 , 快速的直击消费需求 , 更好更快的满足用户的此类需求 , 在中国很多小而精的键盘配件品牌、工厂的成功更能说明这块领域是紧密相连环环相扣 , 而这种灵活多变的小规模战斗不适合外国厂商 。
中国自己的新技术要开放和普及很多人知道 , 德国CHERRY统治机械键盘开关多年 , 专利期一过国产轴立马在类MX轴上发挥多元化的特点 , 虽有起伏但也逐步丢掉了山寨轴的帽子 , 并且让更多高端键盘日益倾向于TTC、凯华和佳达隆的客制化轴 , 但国产轴真的比CHERRY轴高级了?并没有 。 这些眼前的受益更多是来自客制化市场火热 , 玩的都是剑走偏锋 , 而核心的触点技术上并没有真正的超越CHERRY , 还是跟着别人玩 , 还在它的宇宙 。 虽然说提高模具精度和注塑水准 , 微调下结构、材质 , 再优化下弹簧和个性配色 , 最后来个通体润轴改善顺滑度和噪音 , 看起来很专业 , 也的确比CHERRY更懂市场 , 但终究只是花活玩得6 , CHERRY真的就不会玩吗 , 只是它还没玩而已 。
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