“拍蒜门”挡不住张小泉赚钱！半年净赚3400万，700元刀具在直播间卖断货 _陈德军

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本文来源：时代财经作者：王言
“拍蒜门”风波过去一个多月后，百年老字号张小泉（301055.SZ）公布了上半年业绩情况。
根据8月28日晚披露的半年报，报告期内，张小泉实现营收4.39亿元，同比增长32.79%；归母净利润3428.95万元，同比下降22.52% 。
对于净利润下滑的原因，张小泉表示，受疫情对物流交付的影响，以及对经营主体以上海为中心的线下零售渠道经营的影响，加上阳江张小泉正式投产后尚处于产能爬坡期，单位制造成本偏高等。
【“拍蒜门”挡不住张小泉赚钱！半年净赚3400万，700元刀具在直播间卖断货】

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图片来源：Pexels

张小泉最早创建于1628年，至今已有394年的历史，拥有中华老字号称号，一度被视为真正的“国货之光” 。2021年9月6日，张小泉登陆深交所创业板，被称为“刀剪第一股” 。
但从业绩上看，张小泉并未让老字号焕发新活力。2017-2021年，张小泉的营收持续平稳上升，但净利润却增长乏力，分别为0.44亿元、0.72亿元、0.77亿元、0.79亿元。2021年，张小泉更是出现增收不增利的情况，营收同比增长达32.81%，而净利润却仅同比增长1.96% 。
即便没有“拍蒜门”，张小泉似乎也很难把刀具做成大生意。
就上半年业绩情况、“拍蒜门”等风波对公司未来经营的影响等问题，时代财经致电张小泉方面，但截至发稿，未获回复。
攻占线上平台，营销费用没少花

一直以来，刀具市场极其分散。张小泉招股书显示，以2017年市场规模409亿元来计算，张小泉的市占率约为1.4% 。根据咨询公司Euromonitor统计数据，以终端销售额划分， 2020年中国餐饮加工用具市场中，除包含张小泉在内的头部企业以外，其余企业份额均位于2%以下。
此外，刀具又属于耐耗消费品，复购次数少、使用寿命长，用网友的话说“我妈一把菜刀用了十几年” 。消费的低频次，是制约刀剪行业规模发展的最关键因素。
为了谋求更多增长点，张小泉选择多渠道发力。
在半年报中，张小泉表示，上半年其新开拓了1.25万个线下终端网点。电商渠道在继续稳固传统电商平台行业排名的前提下，大力投入发展新兴电商，其在抖音平台已成为厨具类目前五的商家。同时，张小泉还在各电商平台开设类目旗舰店，有力扶持新开拓类目产品的高速增长。

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张小泉在阿里系、抖音的营收情况。图片来源：张小泉2022年半年报

财报数据显示，今年上半年，张小泉在阿里系、抖音两大平台上，直销模式的销售额分别同比增长22.95和2592.63% 。
新兴渠道增长迅速，张小泉的营销费用也水涨船高。财报数据显示，上半年，张小泉的销售费用达3213.19万元，同比增长70.89% 。相比之下，今年上半年，张小泉的研发投入仅为1132.69万元。
张小泉表示，这主要系公司销售规模扩大，相关费用相应增加；公司直销模式占比提升，整体销售费用率提升；传统电商渠道获客成本增加。
另一方面，张小泉还在不断扩充品类，将业务延伸至厨房电器、家居生活用具等领域。
2021年，张小泉成立厨具厨电事业部集群以及家居五金事业部集群。目前，张小泉在售的除了传统的刀、剪产品外，还有厨房用具、美容个护、婴童用品、清洁洗护等诸多品类，包含水杯、男士剃须刀，甚至护手霜等多种产品。