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在上线的第一天，谷粒多兔年定制款产品的销量就突破了10万盒，这让伊利电商运营团队颇为惊喜 。
2022年12月底，伊利在拼多多平台首发了谷粒多春节定制新品，不到三天时间，新品就一售而罄 。在此之前 ， 双方联合上线了一场“超级品牌日”活动 ， 活动期间更是卖出了400万盒产品 。
最近一段时间，伊利与拼多多的合作更加深入 。春节前夕，拼多多先后启动“年货节”“春节不打烊”等系列大促活动，伊利也都在第一时间报名，并先后推出了多款定制产品，为平台消费者持续发放新春福利 。
“过去一年，在与拼多多平台的合作中，我们看到了在乳制品行业继续挖掘新消费，探索新模式的可能性 。”伊利液奶事业部电商市场总监许丽表示，“2023多多年货节”是今年开始的第一个营销大节点 ， 也是双方继续深入合作的起点和样板 ， 伊利在新的一年将与平台在产品定制、整合营销和数实融合等领域展开更多的合作和共创 。
兔年定制产品持续受热捧 ， 官旗销量增长300%
在谷粒多新品首发成功收官之后，伊利电商团队就开始紧锣密鼓地准备起今年的“年货节”新春大促 。
▲在腊八节当天，伊利纯牛奶定制款正式上线，短短几天内售出67万盒 。
春节期间 ， 消费者对产品礼盒的需求更加旺盛 。在与拼多多团队沟通后，伊利电商团队决定继续沿用“春节定制产品”的运营策略，并在谷粒多的基础上增加了主品牌伊利纯牛奶 。
“谷粒多定制款上线之后很快成为顶流，这也给了我们很大的启发和信心 。”据许丽介绍，伊利纯牛奶春节定制款在谷粒多的基础上进行了设计优化，不仅增加了“大吉大利”“年年稳赚”“满满鸿兔”等新春祝福，还增加了“多多”等平台元素，新年氛围感拉满 。
在腊八节当天，伊利纯牛奶定制款正式上线后，拼多多团队还特地申请了“百亿补贴”和直播资源 ， 为产品销量保驾护航，短短几天内就售出67万盒 。
为了保证供应链的高效运转 ， 伊利的仓储部门临时增加了运力和人力，采取24小时轮岗作业 ， 优先保证定制款产品可以及时出货 。
此外，伊利还结合平台数据打造了数字化的物流管理系统，对定制款产品的消费趋势进行超前预判，并对仓库的产品进行预包装，也有效地缓解了爆发期订单的压力 。
“为了保证消费者所见即所得，伊利还对定制款产品特别采取了单独贴码入库的方式，确保消费者在页面下单的是哪款产品，收到的就是哪款产品，避免消费者收货变成了猜盲盒 。”许丽表示 。
为了提高履约时效，伊利还在全国设置五大分仓，并采取就近匹配发货地的方式，确保实现最优的配送路程，拼多多官旗的大部分订单均可实现次日达，部分地区甚至可以当日达 。
“在年货节期间，拼多多万人团也同时上线了金典纯牛奶、谷粒多燕麦牛奶、伊利臻浓牛奶等多款产品，推动伊利官方旗舰店的整体销量增长了300%，店铺粉丝新增10000+ 。”拼多多“年货节”项目负责人表示 。
探索数字营销新模式，伊利加速布局拼多多
“这个春节和我一起拼出大吉大利，拼出好运多多，选年货好礼吉利牛奶就来拼多多伊利旗舰店 。” 在“年货节”预热阶段 ， 伊利品牌代言人苏炳添、杨超越等明星多次通过伊利官微为活动助阵 。
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