替代跨国大牌，中国消费公司能不能抓住这机会？( 二 ) _生活百科

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昭晰，虎嗅商业消费编辑（主持人）
中国消费公司碾压国际大牌只是“时间问题”?
黄海：这个问题我有一个真心的答案，其实是看类别、看类目。首先分析这个问题，我觉得中国品牌的优势是在三个点上，第一个叫为谁而创新，第二个叫谁来做决策，第三个叫迭代速度。
第一点，为谁而创新，这是国货的一大优势，本土需求用本土创新去解决。例如，为中国人特有的一些肌肤需求，做创新的本土护肤品品牌；食品赛道也是，因为中国人吃的怎么可能跟外国人一样。
第二点，谁来做决策，一个跨国公司的决策流程比较长，对于公司的核心决策，它不能马上去反应。
第三点，迭代速度，中国新消费公司两三个月推一个新产品，在原有的一个产品线上，不断优化迭代，获得用户反馈。但对于跨国企业，我觉得也是相对更慢一些。当然，像奢侈品是不需要太多变化，你变化了大家还觉得你的产品历史沉淀不够。

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陈默默，消费投资人
陈默默：我刚好用一个辩论的比喻，定义一下这道题。在辩论里，一件事是驳斥对方的观点，但是比起让对方的观点立不住脚而言，更重要的其实是把你自己的观点要讲清楚。对国货而言，为什么我们感觉虽然起步发展得很快，但一直沦为“平替”这样的定义。
一个好方式是你去做你自己，做一个完全不同的，符合这个时代的产品。“奶爸车”就是个很好的定义，或是一些其他细分场景，抓住部分用户的需求，定义清楚产品到底是干嘛的，但我们在可视化包装，显化的表达上，还有一些路要去走。
为什么跨国大牌更容易出爆品？
陈默默：我可能会站在品牌的视角来看。其实宣和发是两件事，或者说一个内容素材或者是一个产品，和它后续的发酵是两件事情。国际大牌每年都会出季节性的爆品，或是阶段性地跟一些明星合作，产生一些小小的轰动，但其实我们看到更多的是外围和声量，并不能真正地反映销售额。
当我们回归到商业的本质来看，反而是国内新品牌，通常他们出来的时候，还是有自己的两把刷子，会有一两个特别明星的产品，能够在第1~2年立?。?只是他们没有把更多的精力花在表达或者是花在宣发上，没有把更多的钱花在对他们来说可能相对效率没有那么高的部分。但是从商业本质上来说，未见得他们做的没有国际大牌好。
除了性价比，国货消费品还有“杀手锏”吗？
昭晰：刚好我们聊到这个价格，除了性价比之外，中国消费品还有什么其他的杀手锏？

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中：黄海，消费投资人、泽盛创投合伙人
黄海：中国的消费品很重要的优势在于它很快。但其实光快也不行，因为有很多的美妆品牌在2018年到2020年其实是突飞猛进，把国外大牌都甩在身后。国外大牌其实也会跟进，人家反应相对慢一些，但也不是完全不反应、不竞争，你会做抖音，别人可能过两年也能学。
我们的杀手锏还有什么，其实我想到了两个方向，当你虽然很快，但是别人也在慢慢追赶你的时候，你怎么办，有什么更加实在的、长期的优势？第一种，刚刚默默已经提到，往供应链端去做供应链的研发；第二种，内容的创造上：创造一个价值感。之前所谓做营销，不是自己做内容，而是说我用钱去投放KOL，让他们来帮我做内容。但我的观点是说未来越来越多品牌需要具备自己能做内容的能力。