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题图来自：视觉中国
1月12日北京初雪，2022年虎嗅F&M创新节【还是有机会！】的直播也赶着“虎尾”开场了 。本次直播共分6大主题，希望让更多仍抱有好奇与期待的用户，关注到2022年商业与科技背后的创新与努力 。商业世界风云诡谲 ， 在哪些领域，还是有机会？来给个答案、给个说法 。本环节主探讨了“替代跨国大牌，中国消费品牌有没有机会？”；虎嗅整理出精华部分，希望对你有所启发，enjoy~
消费遇冷，潮水退去 ， 新消费怎样“活下去”？
【替代跨国大牌，中国消费公司能不能抓住这机会？】黄海：2022年最重要的关键词其实就是活下去 。活下去的前提是你能自己造血，或者是你能自己赚钱 。2022年，我有很多朋友或者说同行，选择远离消费赛道，转而去看一些更火热的赛道 。前两年消费热潮时，大家通过不断融资来发展壮大 ， 甚至只需要追求GMV的增长，不需要去关注利润的情况；但在2022年，我认为出现了本质的扭转 ， 即短期内不会是以前“只唯增长论”的状态，更需要关注的，是品牌健康经营所带来的利润 。我相信，假设你能够在这种环境下活得不错，那你在经济回暖之后肯定能活得更好，所以我觉得今年的核心关键词——活下去 。
陈默默：从消费者视角来看，企业在定义产品时，最有效的方式就是两个字——“效率” 。观察疫情后的整个消费市场趋势，我们发现了一个现象：最金字塔尖的和最基础的两个部分其实受的影响不大 。我认为，在同等价位或者是在同等定位上给到市场最优解、给到消费者最好方案的产品或企业，今年才可以成功地活下去，且能够活得更好 。另外，关于“效率”还有一个问题需要理解：品牌怎样才能有效地把自身高效的产品传达给用户？我觉得这个也很重要 。
黄海：疫情成为常态之下的生活，“健康”属性深入人心 。所以我想说的第一个新方向是与运动健康相关的，包括健康餐饮、运动鞋服 ， 也是我们在2022年看的主要赛道 。第二个方向则吻合整个社会发展，即消费者开始“向内看”，关注内心的平静、幸福感，所以像香氛、香薰或是与睡眠场景相关的产品，也是一个好方向 。
陈默默：今年我们有较多的时间是在独处，在家里、在室内进行大量自我的活动，所以消费的整体场景产生了切换和迁移 。我也入手了“香氛口罩贴”——一个从产品定义上带有巧思的产品，它其实是一个指甲盖大小的贴纸，上面带有香氛扩香的精油，把它贴在口罩的外面，戴口罩时会提升一点呼吸的舒适感，增加一些自己的愉悦感 。
从产品的角度上来说 ， 今年我们看到，很多品牌或消费品公司在做产品定义的时候，会更关注功能的显化 。我举几个例子，女生在喝奶茶的时候 ， 应该有关注到新添加的各种胶原爆珠、银耳冻冻 。这其实就源于养生的概念 ， 但是我们把它具象化，做成了一种产品 。甚至酸奶里也有创新的益生菌爆珠、胶原蛋白爆珠 ， 诸如此类 。又比如说，今年有一个新品类“头皮磨砂膏”，它加入了海盐的颗粒，尽管不承载任何功能，但对于用户来说，有了更好的体感 。这都是很好的例子 。
现在企业会比较关心复购，为什么？因为我们关注的是用户长期生命周期的价值，但前两年可能大家更在意的是新客 。今年对于长期功效的产品，在它获新客时 ， 用户需要有一个明确的功能预期或是体感，我觉得这是我们观察到市场产品迭代比较重要的点 。
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