2022年抖音有个非常重要的趋势叫自播，也是很多品牌很主要的战场 。其实品牌创造自播的内容，也是在创造品牌的内容，不再受制于KOL了 。虽然品牌的粉丝跟KOL和头部比肯定还是有差距的 。但如果说品牌做的比较健康，其实有很多好处，第一个是说你的用户很精准，都是你的品牌用户 。第二个，省了很多营销费用 。
昭晰：我今年跟一个美瞳品牌Moody交流时候，除了自播之外，他们还更多地参与和KOL的内容创作当中 。品牌自己创造内容的能力会越来越强 。
什么是好的“定价策略”？
黄海：像雪糕刺客的故事，为什么流传这么广大 。其实是因为消费者心目中的价格锚点，它是跟着品类走的，对于一个品类 ， 消费者有一个价格锚点，我会经常举一个例子：豆浆和咖啡 。其实它们本质上都是一种豆子的提取物而已，但是咖啡代表着一些生活方式，它的定价就可以比较高 ， 这个定价锚点可能最早是由星巴克进入中国的时候放在那个高度，所以就会有效地抬高 。
像我们中国的很多公司去攻击国外巨头的时候 ， 他们就采用一个你把锚点定高了，我就打性价比 ， 这是一个非常好的后来者进攻策略，这是利用了价格锚点 。反过来我们说豆浆，中国老百姓对于豆浆的定价，15块一杯豆浆，那可能就是太过分了，5块、6块可能差不多了，所以我的锚点可能就是在五六块 。如果你硬要创新说我要出一杯15块的豆浆，那你是很难打进去的 。我去奶茶店和咖啡店买一杯，根据我的观察，身边的很多小伙伴看到20元是一个很重要的价格分界线 。
陈默默： 讲回到刚刚黄老师讲得，关于价格锚点这个事情 ， 我买雪糕的时候，会有一个梦龙指数 。我会去比它的风味，这个其实就是有点类似于 ， 拿三顿半跟速溶比的话，它其实是贵的 。跟现磨来比，它就变成平替了，这是一个比较巧妙的点 。我们还是不要局限于特别细分的小小品类，而是我们退回来，站在消费者需求的角度出发 。第一，定位清楚我们的产品；第二，最好的策略是往上一级的跨品类去进攻 ， 跨品类去对标，我觉得是一个比较好的策略 。
我们选择国货时为何有“刻板印象”？
昭晰：中国的消费品在消费人群当中，会存在一些刻板印象或偏见，两位投资人是怎么看待这个问题的？比如说很多消费者在选择国货的时候就单纯觉得国货应该价格更低，国货就应该是一个替代品 。
文章插图
黄海：关于这个问题，我想到一个非常好的例子来跟大家去分享，有三家非常著名的上市公司，不约而同的在2022年摘下了他们伪日本品牌的帽子 。这三家公司分别是元气森林，奈雪的茶，名创优品 。他们的发展过程可以很好地描述和回答您的问题的 。他们都在大概2014年-2017年创业，为什么这些公司在不同的领域，他们都不约而同的把自己安放到更像日本品牌的形象中 ， 但是在2022年的时候，这三家公司都不约而同地把自己非常明确的定义成一个中国品牌 ， 元气森林和奈雪的茶修改了品牌名称 。其实你从过程来看它是很合理的，是因为当时那个环境下消费者对于日本品牌的信任感可能天然就会更高 ， 因此我作为企业，我是要去增长的，我是要去更好地实现我的业绩，那我肯定就会借势 。但是到了今天，我们对于国货的自豪感越来越强的时候，你就可以名正言顺地把这个事情拨乱反正 ， 你就可以去把你的Logo改回来，我觉得这就是一个时代发展的很好的趋势 。刚刚的这样一个描述或现象未来应该是越来越少会发生的 。
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