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行至2022年尾，历经整年风雨的地产行业，终于迎来了政策的“暖阳” 。
伴随政策变化 ， 行业底层逻辑也回归产品主义，在此指引下 ， 行业发展模式也向“新模式、高质量”转变 。招采作为地产价值链中枢，是产品主义从理念到落地的重要支撑，新时期下房企如何构建稳定、共赢的供应链？
带着这个疑问 ， 明源供应链研究院对越秀地产招采管理中心进行了独家专访 。
01
提质降本，关键在于实现优秀供方资源整合
“通过战略采购，积累匹配适用的供应商资源，在开发端、成本端及产品端促效降本提质，打造品牌形象，进一步打造房企核心能力 。”
Q1明源供应链研究院：为实现提质降本提效，当前很多房企正在做集采或者战采，在集采和战采的规划设计和落地执行中，越秀地产发现了哪些行业通?。坑惺裁唇饩鏊悸泛途榭梢苑窒砀校?
A1越秀地产：随着企业规模的扩大以及客户对品质要求的提升 ， 优秀资源整合能力的重要性愈加凸显 。
规模化战略采购成为房企有效整合资源、建立集团化发展规模优势的重要手段 。在战略采购推进的过程往往会出现以下四个问题，针对不同问题有不同的解决思路：
■问题一
存在问题：
战略采购缺乏合理规划，没有匹配的体系机制与组织架构，导致工作目标不明、工作机制不定、工作效果不佳 。
解决思路：
第一，统一认知：房企要自上而下明确战略采购的价值认知，并上升为企业发展的核心战略 。
第二，分类规划：结合企业产品体系及开发需求，划分出“工程”与“材料设备”不同维度，分别制定战略采购规划，合理推进战采品类的扩充 。
第三，明确职责：根据采购体量、需求及责任主体，明确“总部－区域－城市”三级战采管理架构，总部统筹全国性及跨区域战采，区域公司统筹本区域及跨城市战采，城市公司统筹城市级战采，分工清晰，有助企业战采规模及占比提升 。
■问题二
存在问题：
优质供应商资源沉淀不足 ， 导致战略资源匹配度不高 ， 战采成效体现不佳 。
解决思路：
第一，扩源优?。嚎苟嗤揪抖嗲赖闹鞫霸? ，建立契合企业战略发展导向的供应商入围标准 。
第二，优中选优：提升在履约资源的优秀率 。例如越秀地产通过设立供应商分级机制，落地供方优惠激励政策，对于A级供应商 ， 给予包括优先中标权、优先澄清权、免抽取参投等激励；
第三，分档匹配：推进供应商分档机制，以产品特性及产品档次为基础 ， 提升资源匹配程度 。
第四，协同高效：建立完善履约协调机制，协同解决履约项目的难点卡点 ， 创造平等良好的履约环境，增加合作粘性 。
■问题三
存在问题：
标准化体系建设未尽完善，项目管理标准不一，导致战采适效性低，战略合作供应商履约压力增大 。
解决思路：
第一，完善标准：四大开发前线——产品线、工程线、成本线及招采线，通过相互协同和配合 ， 建立完善标准化体系，包括产品设计标准化、工艺工法标准化、计量计价标准化、合同条件标准化，配套标准化等 。
第二 ， 推动应用：明确标准化管理和应用目标，建立标准化管理工具，同时配套考核体系 ， 以规范管理行为，保障标准应用，减少战略采购的时效性偏差、成本偏差及质量偏差 。
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