苏宁易购|家电赛道洗牌步入深水区，头部品牌联手苏宁易购加速抢占高端市场
11月16日 ， 苏宁易购与定位于高端市场的老板电器明确2022年全品牌25亿合作目标；11月18日 ， 深圳创维-RGB电子有限公司董事长王志国到访苏宁易购 ， 与苏宁易购集团总裁任峻就年末销售及2022年合作目标达成共识 ， 双方将重点发力高端彩电市场 。 除此之外 ， 11月19日 ， 美的与苏宁易购召开全国动员会 ， 双方明确2022年战略合作目标将达到300亿 ， 其中在高端品牌COLMO上的合作目标为25-30亿 。 我们不难发现 ， 挖掘高端市场增量已经成为了行业共识 。
为什么各大品牌都急于抢占高端市场？
近年来在5G与大数据、人工智能、物联网、云计算等形成的聚合效应的带动下中国制造迅速崛起 。 在家电行业 ， 随着智能家电、绿色家电等概念的快速普及中国制造带动行业焕发了新一轮生机 。 在此基础上 ， 聚焦智能、绿色、品质、套系等主题 ， 高端家电成为了各大家电品牌发力的重要方向 。
以海尔、美等为代表的国内全品类家电龙头 ， 在家电领域都已建立多个定位高端市场的差异化品牌 ， 以触达细分消费者群体 。 海尔的“卡萨帝”主打高端市场 ， 另外还有收购而来并主攻海外市场的多品类家电品牌美国“GE Appliances”、意大利“Candy”、新西兰“Fisher & Paykel”、日本“AQUA” 。 而美的有高端全系家电品牌“COLMO” ， 还有“BEVERLY”等 。
对于购买这些高端产品的消费者来说 ， 大多数消费者更愿意到实体店 ， 以看得清摸得到的方式 ， 通过自己的场景体验和品质需求做出购买决策 。 特别是对于高颜值的高端家电产品 ， 消费者购买的诉求是追求品质生活 ， 他们更需要了解产品的功能技术 ， 在现场体验后做出购买决策 。 因此 ， 不少品牌都开始重视线下场景渠道的拓展 ， 针对高端产品进行场景体验和智慧家庭的全景展示 。
2019年时 ， 海尔智家就提出了“场景替代产品 ， 生态‘复’盖行业” ， 到了2020年 ， 海尔智家推出了全球首个场景品牌三翼鸟；海信激光电视专门瞄准城市新商业综合体打造了激光电视体验店；COLMO则打造了数百家全品类体验厅和体验馆 。 他们的共性就是通过线下实体体验更好
除了自身渠道 ， 海尔、美的、创维等品牌也在进一步强化与苏宁易购这样具有线上线下渠道融合优势的平台的合作 。 数据显示 ， 目前苏宁易购拥有线下实体门店超过10000家 ， 再加上线上苏宁易购主站及天猫苏宁易购旗舰店的加持 ， 苏宁易购成为了高端家电进入市场的重要渠道 。
【苏宁易购|家电赛道洗牌步入深水区，头部品牌联手苏宁易购加速抢占高端市场】在刚刚过去的双十一 ， 苏宁易购聚焦家消费主场优势 ， 加速线上线下融合 ， 全面提升服务体验 ， 平台万元以上高端家电套购订单量同比增长达到52% 。 而这也正是各大家电品牌对苏宁易购信任的重要原因 。 据悉 ， 海尔的三翼鸟场景体验店 ， 目前正逐步“落户”到苏宁易购门店 ， 2022年双方合作目标为50家 。
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