另一件事是最近一位朋友让我们推荐几款绿茶用于中秋送礼 ， 我们找来找去也没找到合适的产品，最后这位朋友放弃茶类产品，选择了其他产品 。用这位朋友的话说 ， 不是因为我推荐的茶不好，而是茶确实做不出价值感，送人送不出“感觉” 。
茶类产品给业外的人感觉就是“乱”！品牌乱，产品乱，渠道更乱！从品牌层面来说，茶叶可以说有品类没有品牌，或者说品牌还没有形成，提起哪个品类大家都知道，如果数一下品类里面啥品牌比较好，可能消费者知道得并不多 。
这就造成了只有“行家”或者“专家”才知道什么品牌好，什么产品好 ， 给消费者选择带来了困难 。最后，茶变成了专家们喝的茶，向大众化普及却非常难 。
消费者购买茶类产品无非就是品饮、礼品和收藏三种需求 。三种需求特点各不相同，品饮来说，要的首先是安全 ， 其实是B格，这两个满足了，品饮需求就解决了 。
礼品则更注重面子和价格 ， 面子角度要考虑包装，而价格角度要考虑的是价格带，比如200~300之间可能是日常伴手礼，而800~1200可能是商务礼品，不同的价格带对应不同的产品 ， 在礼品用途中合适的产品形态+价格是基础 。只有找到不同的需求才能制作不同的产品，而不是自己想当然 。
热衷做基地，忽略了“市场”
通过与很多企业交流，我们发现了茶行业一个有趣的现场 。茶企的老板往往是制茶大师，大师们都对制茶很在行 ， 出产的产品也往往都非常不错，但是很多企业销量却并不好 。事实上，制茶和卖茶真的是两回事，茶能做好不一定能卖好！很多地方茶园都在快速增长使得茶产业产能快速增加，这更是进一步给茶叶销售造成了一定的难度 。市场是不需求茶叶么？并不是！但是很多茶企却往往忽略了市场 。
大部分企业的市场是靠销售人员跑出来的，不是在家等出来的 。茶圈开始流行南茶北上，开始流行茶酒融合，但是很多老板不以为然，认为自己现在的生活不错！但是，你有没有想过 ， 茶园面积在扩大，意味着竞争也在加大，做市场会越来越难 ， 不跑市场未来你的市场在哪呢？
热衷做客户，忽略了“团队”
前几天，中外茶商对茶行业上市公司和酒行业上市公司的半年报做了对比，很多做茶的朋友都非常感慨酒产业的辉煌，可是你们有没有想过酒行业的从业者有多少呢？酒行业的辉煌恰恰是无数销售团队拼搏争取来的 。如果看一下二十年前的茶产业的销售数据和酒产业的销售数据 ， 我们会发现茶产业并不酒产业差 。
但是，最终茶产业与酒产业拉开了差距 ， 这有产品本身的问题更有两个产业理念的问题 。茶产业更关注产品本身而往往忽视销售团队的建设，而相比茶产业来说，酒产业有了明确的分工，往往更关注团队的建设 ， 而且往往更关注营销和销售 。对比一下茶产业和酒产业的知名人士我们也会进一步发现这个现象，茶圈的名人往往是制茶大师，而酒圈的名人则往往是销售负责人 。
这里还是建议茶企多关注一下团队建设！不是说产品品质不重要，但是在销售越来越需要专业技巧的今天，还是建议企业多关注一下销售团队的建设，销售团队组建好了 ， 销量自然也就上来
###其它资料参考###茶叶中含茶皂素，而茶皂素的洗涤效果很好 ， 而且具有去屑、止痒的功能，而且它是天然的去屑元素 ， 因此去屑的同时对皮肤无刺激性，去屑后头发清新飘逸 。可将茶叶加水煮沸 ， 待温暖涂在头上，按摩1~3分钟后洗净 。这样既能够防脱发 ， 去屑效果也是很好的 。
相关经验推荐
- 茶怎么种植方法
- 去澳洲能带几斤茶叶 去澳洲最多能带多少茶叶
- 中秋节送顾客什么茶叶好点儿 中秋节送顾客什么茶叶好点
- 富硒茶叶怎么来的
- 卖茶叶怎么样发朋友圈
- 螃蟹腿茶叶怎么泡茶
- 朋友圈卖茶叶怎么说
- 夏天 泡的茶变色怎么办
- 云南兴茶茶叶有限公司怎么样
- 怎么进入茶叶圈